“Human Enhancement with creativity.”

体験を豊かに世の中を滑らかに

近年、AI技術の進化に伴い、ビジネスの多様な分野での活用が拡大しています。特にマーケティングの世界では、効率的なリード獲得がビジネス成功の鍵となり、このニーズを満たすためのAIツールの導入が急速に進められています。しかし、多種多様なツールが市場に出回っており、どれを選べば良いのか迷ってしまう方も少なくありません。 そこで、この記事では、2023年現在、最も注目されているリード獲得AIツールを厳選して8つご紹介します。それぞれのツールの特長や適した利用シーン、そして実際の成功事例も合わせて解説することで、あなたのビジネスに最適なツール選びの一助となることを目指します。 AIの力を活用し、より質の高いリードを効率的に獲得するための知識を得るチャンスです。これから紹介するツールと事例を参考に、あなたのマーケティング戦略に革命をもたらしましょう。

2023年のビジネス環境の変化

2023年、ビジネスの舞台は多くの面で大きな変化を迎えています。このセクションでは、その変化の概要と、それがどのように私たちのビジネスに影響を与えているのかを説明します。

DX(デジタルトランスフォーメーション)の加速

近年、企業はオンラインへの移行を急速に進めています。コロナウイルスの影響を受けての遠隔ワークの普及、オンラインショッピングの増加、そして仮想空間でのビジネスのチャンスなど、デジタル化の流れは止められないものとなっています。

AIとビッグデータの活用拡大

データ解析の進化により、企業は消費者のニーズや行動をより深く理解することが可能になりました。これにより、ターゲットに合わせた最適な戦略を立てることができるようになりました。AIは、これらのデータの収集から解析、そして戦略の実行までの一連の流れを自動化し、効率的にする役割を果たしています。

グリーンビジネスの台頭

環境問題への取り組みがビジネスの一部として常識となってきました。持続可能なビジネスモデルや、CO2排出量の削減など、企業の環境貢献活動が、消費者に選ばれる要因となっています。

リード獲得にもAIツールの台頭

近年、ビジネス界におけるリード獲得の方法と効率は、大きな変革を迎えています。この変革の背後には、段階的かつ論理的な進化があります。 第一段階は、デジタル化の進行。ビジネスはオンライン化し、情報の収集と共有が容易となりました。これにより、従来の方法とは異なる新しいリード獲得の機会が生まれました。 第二段階として、データ解析の洗練。ビジネスは大量のデータを収集するようになり、そのデータを活用してリードの質を向上させる方法を模索し始めました。 そして現在、私たちは第三段階に突入しています。それは、AIツールの台頭です。これにより、データ解析が更に進化し、リード獲得のプロセスが自動化され、最適化されています。 人力でテレアポをしてくプロセスは古くなっていくのかもしれません。またリモートワークの影響により優秀なアポインターの言葉じりやキラーフレーズを見て学ぶ機会が減り新人育成も思うように進まず、新規営業も早急にDX化を求められています。

リード獲得におけるAIツールの役割と重要性

ここで注目したいのが、ビジネスの現場で活躍し始めたAIツールの存在です。AIとは、人工知能のことを指し、これを活用したツールはビジネスの様々な場面で効果を発揮しています。 とりわけ、リード獲得という営業の一端において、AIツールの役割は非常に大きなものとなっています。リードとは、商品やサービスに興味を示す見込み客のことを指します。これを効率的に獲得し、さらにその質を高める作業は、営業の成果に直結する重要なタスクです。 AIツールがこのリード獲得のプロセスにどのように貢献しているのか。それは、まず大量のデータを迅速に分析し、見込み客の興味やニーズを的確に捉える能力にあります。従来、人の手によって行われていたこの作業が、AIの力によって高速化・高精度化されることで、営業の効率が大幅に向上しています。 また、AIツールは24時間365日、常に最高のパフォーマンスを発揮します。人間の営業担当者が持つ時間的・物理的な制約を受けることなく、効率的にリードを獲得し続けることが可能です。 このように、AIツールの役割と重要性は日々増しており、今後のビジネスの競争において、このツールをいかに活用していくかが企業の成功を左右する鍵となるでしょう。

AIツールを使ったリード獲得とは

リード獲得とは、新しい顧客やビジネスチャンスを見つけることを目的として、興味や需要があると推定される個人や企業へのアプローチを行い、商談の機会を作り出すことを指します。このプロセスは、営業の第一歩として非常に重要であり、成功するかどうかでビジネスの成果が大きく変わることが多いです。 特に、法人営業担当者にとって、リード獲得はその後の営業活動の基盤となります。良質なリードを獲得することで、営業の効率が向上し、商談の成約率も高まると言われています。一方、不適切なリードを追求すると、時間やリソースの浪費につながり、営業の効率が低下するリスクもあります。 玉石混交の決済者交流会や決済者マッチングサイト経由のアポイントに比べてフォームマーケティング経由のアポはホットリードである可能性が高いです。
理由は 関心度が高い企業のみ返事がありアポイントに繋がるためニーズの健在層と商談になりやすいのです。 さらに 上記の図のようにフォームマーケティングは商材の理解をした上で返事がきます。(アポになります) 今日のビジネス環境において、多数の情報が錯綜している中で、適切なリードを見極め、効果的にアプローチすることは容易ではありません。しかし、最新のAIツールを活用することで、これまで人の目や経験でしか判断できなかった部分にも、データを基にした客観的な判断が可能となり、リード獲得の質や効率を向上させることが期待できます。

リード獲得の定義

ビジネスの世界で「リード」という言葉を耳にしたことはありますか？シンプルに言うと、リードとは将来的にビジネスの取引が期待される見込み客や関心を持った人々のことを指します。例えば、あなたが商品やサービスの情報を求めてウェブサイトにアクセスしたとします。 その際に、コンタクトフォームから質問を送ったり、メールマガジンの登録を行ったりした場合、あなたはその企業の「リード」として登録されることになります。 これは、企業が提供する商品やサービスに対して興味を持っているという証拠となるため、企業はこのリードを大切にします。 特に、BtoBのビジネスでは、適切なリードを獲得することで、効率的な営業活動が可能となり、結果的には売上げ向上に繋がります。

法人営業担当者にとってのリードの重要性

法人営業担当者にとって、リードは非常に価値があるものです。なぜなら、リードは具体的なニーズや関心を持った見込み客の情報を持っているからです。この情報をもとに、営業担当者は的確なアプローチを計画し、提案の質を高めることができます。 また、リードを適切に管理・育成することで、長期的なビジネス関係の構築や、継続的な取引の可能性が高まります。

リード獲得においてAIツール導入のメリット

現代のビジネス環境では、企業が成功するための要素は数多くありますが、その中でもリード獲得は非常に重要なポイントとなっています。特に、2023年のビジネス環境の変化を見越して、多くの企業がAIツールの導入を検討しています。 では、実際にAIツールを導入することで、どのようなメリットが得られるのでしょうか。

1. 効率的なリード獲得の方法

従来のリード獲得方法には多くの時間と労力がかかる場合が多いです。営業担当者が一つ一つのリードを手動で追っていくのは非常に大変です。しかし、AIツールを利用することで、リード獲得のプロセスが自動化され、効率的に大量のリードを獲得することが可能となります。これにより、営業担当者は質の高いリードに絞ってアプローチすることができ、成果を上げる確率が高まります。

2. 競争優位性を保つためのツール活用

ビジネスの世界では、常に競合との競争が続いています。新しいテクノロジーを取り入れることで、競争優位性を保つことができます。AIツールはその最たる例で、導入することで企業はリード獲得のスピードや質を向上させることができます。また、AIツールは常に最新のデータをもとに学習を続けるため、時代の変化や市場の動向に迅速に対応することが可能となります。

3. AIツール活用による圧倒的な時間コスト削減

法人営業における時間の浪費や非効率なプロセスが、ビジネスチャンスの損失や競争力の低下を招いていることが明らかになりました。 多くの企業がAIツールを導入し、営業プロセスの効率化を実現。結果として、短い時間での高品質な提案や、迅速な顧客対応が可能となっています。 ビジネスの世界では、常に競合との競争が続いています。新しいテクノロジーを取り入れることで、競争優位性を保つことができます。AIツールはその最たる例で、導入することで企業はリード獲得のスピードや質を向上させることができます。また、AIツールは常に最新のデータをもとに学習を続けるため、時代の変化や市場の動向に迅速に対応することが可能となります。

リード獲得におけるおすすめのAIツール5選

1、リード獲得支援AIツール：資料作成系AIツール

リード獲得には色々な手法があります。例えばホワイトペーパーを使ったリード獲得にはお役立ち資料や営業資料などが必須と存じます。

それらを作成する際におすすめなAIツールがあります。AIを使った資料作成には、いくつかのツールがあります。例えば、以下のツールがあります

GPT for Slides

Googleスライドで使えるOpenAIのGPTを利用したアドオンです。 https://www.gptforslides.app

SlidesGPT

テキストを入力するだけでスライドが自動生成されるツールです。 https://slidesgpt.com

Beautiful.AI:

AIがスライドのレイアウトや配色を最適化するツールです1。 https://www.beautiful.ai

Gamma

テキストからスライドが自動生成されるAIスライド作成ツールです1。 https://gamma.app

Tome

テキストから文章と写真付きのスライドを自動生成できるAIスライド作成ツールです

https://tome.app

2、リード獲得支援AIツール：フォームマーケティング

「リードダイナミクス」とは、AI(RPAではありません)を用いた自動フォームマーケティングツールです。このツールを使用することで、約3分で1000社へアプローチすることができます。AIが全自動でアプローチし、フォームを一件一件送る必要はありません。また、シンプルな料金体系とスムーズな機能で、あなたのビジネスを高速で成長させることができます。 人力で1000件送ろうと思うと大変ですよね？ その必要はありません。AIが全て作業を代行してくれます。 詳しくはこちら↓

3、リード獲得支援AIツール：HP作成系

HP作成には、AIを活用したサイト作成ツールがあります。

Magician（デザインアシストAIツール）

MagicianはFigmaのプラグインとして利用可能なAIツールで、コピーライティングやアイコン生成などのデザインタスクを自動化することができます。これにより、デザイナーの創造性を高め、デザインプロジェクトの効率化を支援します。

https://magician.design

Wix AI

「Wix ADI」とは、Wixが提供するホームページ作成ツールの一つで、人工デザイン知能（ADI）を活用して、自動的にデザインを生成することができます。Wix ADIは、業種や職種、好みのデザインなどに関するいくつかの質問に答えるだけで、数分でプロフェッショナルなウェブサイトを生成することができます。

https://ja.wix.com/blog/2019/05/wix-adi/

その他にもHostinger Website Builder、ジンドゥーAIビルダーなどのAI型サイト作成ツールが人気です。これらのツールは、あなたのニッチや目標、デザインの好みについて質問に答えることから始まります。中には、ネットをクロールし、あなたやビジネスの情報をもとにサイトデザインをさらにパーソナライズしてくれるサイトビルダーもあります。ただし、これらのツールで作成されたサイトは単純なデザインになってしまい、あなたのブランドらしさが伝わらないかもしれません。これでは好印象なオンラインプレゼンスを確立できませんね。

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AIツール選定のポイント

ビジネスの成功を追求する中で、最先端の技術を取り入れることは不可欠です。2023年、多くの企業が注目しているリード獲得AIツールを導入する際に、適切な選択をするためのポイントをご紹介します。

1. 1. 業界・規模の特性を理解する まず、導入を検討する企業の業界や規模を明確にしましょう。製造業とサービス業、大企業と中小企業では、求められるツールの機能や性能が異なる場合があります。

1. 1. ニーズと目的の明確化 AIツールを導入する目的をしっかりと定義することが重要です。例えば、新規顧客の獲得を主目的とするのか、既存顧客との関係強化を主目的とするのかによって、適切なツールの選定が変わってきます。

1. 1. 使いやすさを確認する 高度な機能を持つツールでも、使い方が複雑であれば、実際の業務に活かしにくい可能性があります。実際にデモ版を試用して、社員が扱いやすいツールを選ぶことをおすすめします。

1. 1. 導入後のサポート体制をチェック ツールの導入後も、サポートやアップデートがしっかりと行われるかは非常に重要です。長期的なパートナーシップを築ける企業を選ぶことで、将来的なトラブルを避けることができます。

1. 1. コストパフォーマンスを考慮 予算内で最も効果的なツールを選ぶため、導入コストだけでなく、運用コストやROI（投資対効果）も考慮しましょう。

リード獲得AIツール導入に向けてのステップ

前準備: ニーズの特定と目標設定

2023年、ビジネス環境は急速に変わり、多くの企業がデジタル化を進めています。この中で、リード獲得の重要性は増しているのですが、その方法として、AIツールの導入が注目されています。しかし、単にツールを導入するだけでは、その真の効果を発揮することは難しいです。そこで、導入を考える前の準備段階として、まずは自社のニーズを明確に特定し、何を目標として導入するのかをしっかりと設定する必要があります。

実行: ツール選定と導入プロセス

ツールを選ぶ際の最大のポイントは、自社のニーズや目標に合ったものを選ぶことです。市場には多数のAIツールが存在しますが、全てのツールが自社に適しているわけではありません。また、ツールの特徴や機能、価格だけでなく、サポート体制やアフターフォローもしっかりと確認することが大切です。導入後に困ったときに、迅速にサポートしてもらえるかどうかは、そのツールの活用度を大きく左右します。 導入プロセスでは、実際にツールを使ってみるデモやトライアルを活用し、操作感や実際の効果を確認することも推奨します。また、従業員の研修や教育も同時に行い、全員がツールを最大限に活用できる環境を整えることが求められます。

評価: 効果測定と改善策

ツールを導入した後も、その効果を定期的に測定し、必要に応じて改善策を講じることが大切です。導入初期は、予想以上の効果が出ないこともあるかと思いますが、その原因をしっかりと分析し、対策を立てることで、次第に効果を実感できるようになります。 最後に、AIツールの導入は、一時的なものではなく、継続的な取り組みとして捉えることが重要です。技術の進化や市場の変化に合わせて、常に最適なツールを活用し、ビジネスの成功に繋げていくためのステップとして、前準備、実行、評価の3つのステップをしっかりと踏むことをおすすめします。

リード獲得AIツールの「リードダイナミクス」とは

AIを使う事で大幅な時間短縮になります

人力で1000件送ろうと思うと大変ですよね？ その必要はありません。AIが全て作業を代行してくれます。
リードダイナミクスは完全にAIが送信処理を行う為、短時間で数千社に一斉にアプローチができます。 AIを使うことで大幅な時間短縮になります。
短時間で一気に1000社送るのは到底、人の力では難しいですし、もし送信担当の方が病気などで会社を休職した場合は送信ができません。
予約送信を活用しAIに任せることで、送信担当が寝坊しても、欠席しても定刻になれば送信処理が自動で開始されます。
※一件一件、手作業で送る必要はありません。 AIが送信作業を代行してくれます。

リードタイムも大幅削減へ

送信処理のスピード、成功率が高ければより少ない時間で効率よくアプローチができる為、リードタイムの削減にも繋がります。ビジネスにおいてスピードは価値です。 迅速に営業のPDCAを回しましょう。
BtoBマーケティングにはSEOやウェビナーなど様々な集客方法が存在しますが、どちらも準備に工数がかかります。ウェビナーであればウェビナー用の資料の作成やイベントページの構築。SEOであれば記事の執筆、WPなどでの記事掲載サイトの構築。などの人的リソースや時間コストがかかります。

さらにSEOでは50記事書けば必ず順位が上位になる保証はありません。良質な記事を掲載しなくてはなりませんし、Googleのアルゴリズムの理解も必須です。
ウェビナーでの集客も難易度は高いです。高品質な資料、ウェビナーに集客する為のクリエイティブやサイト構築、PR、告知など様々なタスクが存在します。それをうまく分担し何名かのメンバーで遂行しなくてはなりません。もちろんディレクションコストもかかってくるでしょう。
また様々な企業が実施している施策なので広告費の集客コストなどもかかると思います。

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リード獲得AIツールの「リードダイナミクス」の特徴

送信成功率 約70%〜80%

様々なお問い合わせフォームを学習 RPAではなく弊社Saasには機械学習を施したAIが搭載されております。 その為高い送信成功率が特徴です。 日々AIが様々な形式のフォームを学習しておりますので今後更に送信成功率は上昇します。

国内複数のお問い合わせフォームを学習させたデータや、NGワード等の検出をデフォルトで提供することで、モラルを保ちつつ学習データを駆使し様々なレパートリーのお問い合わせフォームに送信する事が可能です。

※本サービスについて、特定の目的への適合性、商業的有用性、完全性、継続性等を含め、一切保証致しません。
※送信成功率は、自社調べでありシステムエラーによりブラウザの起動失敗、お問い合わせページが特定・アクセスできない、プライバシーが保護されない、キャプチャで保護されたページ、入力失敗、送信・確認ボタンの特定・クリックができない、送信先に起因、関連する予期せぬエラーを除いて算出。

営業禁止は自動除外

フォーム付近に営業禁止文言がある場合、送信除外

フォーム付近に「営業はご遠慮ください」などの文言が明記されている場合、類似文言含めAIが自動で検知し送信除外しております。

何度も同じ会社に送らないように、注意喚起

同じ企業に何回も送られないように送信しようとしたリストに直近1週間以内に送信された企業が含めれている場合は注意喚起のアラートが表示されます。

システマチックにNGリストを管理できる為、ヒューマンエラーを未然に防ぐ事ができます。

NGリストに登録されている企業様は送信除外

SaaSにNGリストを登録できる為、NGリストに登録しておけば今後一切その企業には送らない設定が可能です。 すでにお取引がある企業様などをNGリストに登録しておくと事前にリスト被りを防げます。また、何名かでリードダイナミクスを利用する際もNGリストが一元管理されているのでチームで送る際はとても便利です。

リード獲得AIツール導入企業様の声

実際にリード獲得AIツールの「リードダイナミクス」を導入していただいた企業様にインタビューを行ってみました。

リード獲得AIツールのまとめと今後の展望

2023年は、AI技術の進化とビジネス環境の変化により、リード獲得の方法にも大きな動きが見られました。この記事を通して、私たちは多くのリード獲得AIツールの紹介やその利点、さらには選定のポイントや実際の導入事例などを深く掘り下げてきました。それでは、2023年のリード獲得AIツールの動向と、法人営業担当者への最終的なアドバイスについて見てみましょう。 2023年のリード獲得AIツールの動向 今年は、データ分析の高度化や自動化の拡大により、多くの企業がリード獲得の効率を大きく向上させることができました。特に、AIツールを活用することで、ターゲットとなる顧客の特定や接触方法の最適化など、従来の方法では考えられなかったアプローチが可能となりました。これにより、より質の高いリードを短時間で獲得することができるようになり、競争優位性を持つ企業が増えてきました。 法人営業担当者への最終的なアドバイス 最後に、法人営業担当者の皆さんへのアドバイスとして、以下の3つのポイントを心に留めておくことをおすすめします。

1. 1. ニーズの特定: どのようなリードを獲得したいのか、具体的なニーズを明確にすることが最も重要です。その上で、適切なAIツールを選定することができます。

1. 1. 継続的な学習: AIツールの導入は、一度きりのものではありません。市場や技術の変化に合わせて、ツールの更新や改善を継続的に行うことが必要です。

1. 1. 効果測定: AIツールの導入後、定期的にその効果を測定し、必要に応じて改善策を検討することで、より高いリード獲得効果を実現できます。

このように、2023年のリード獲得AIツールの導入と活用には、多くのポイントが考慮されるべきです。しかし、それに見合うだけの大きなメリットが期待できるのも事実です。今後も技術の進化とともに、新しいリード獲得の方法を積極的に取り入れ、ビジネスの成功を追求していきましょう。

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