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SES企業の新規営業におすすめな営業方法4選!AIツール活用で効率化

“Human Enhancement with creativity.”

体験を豊かに世の中を滑らかに
目次

SES企業の新規営業とは?

SES企業の新規営業とは?

SES(システムエンジニアリングサービス)企業の新規営業とは、新しい顧客を開拓し、システム開発やIT人材の提供に関する契約を結ぶための活動です。SES企業は、クライアント企業に対してエンジニアを派遣したり、プロジェクト単位でシステム開発を行ったりします。そのため、新規営業は、企業の成長や収益拡大にとって重要な役割を果たします。 新規営業の主な目的は、以下の通りです:
  • 新しいクライアントの獲得:既存の顧客だけに依存せず、新たな取引先を見つけることで収益を安定させます。
  • 市場シェアの拡大:新規顧客を開拓することで、業界内での存在感を高めます。
  • ブランド力の向上:多くの企業と取引を行うことで、信頼性や認知度を向上させます。

新規営業におけるAIツール活用の重要性

近年、新規営業の効率化や成果向上のために、AIツールの活用が注目されています。特にSES企業のようなIT関連企業では、テクノロジーを駆使した営業手法が求められています。AIツールを活用することで、以下のようなメリットが得られます 料金は

デザインや「クリエイティブ」を訴求できる

テレアポはやや一歩的な側面があります例えば貴方がUI/UXが得意なデザイン会社の営業担当だったとします。

今回のケースでは、一番のセールスポイントかつ差別化ポイントは「デザイン」ですよね?それを口頭で説明するのはとても困難かつ、アポイントが取りにくいと思います。

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百聞は一見にしかずといいますが、上記の図の通り、良質であるデザインを口頭で説明してもアポは取りにくいでしょう。 取れたとしてもやや一方的な提案で顧客の商材理解は薄いでしょう。 上記のようにテレアポでは訴求しずらい商材があると思います。例えばデザイン会社やシステム開発会社、動画制作会社、SNS運用、などは確実にフォームマーケティングの方がサービスのHPやLPのURLを文面に差し込める為、相性がとても良いです。

AI営業ツールを先に行う事で先方の商材理解が深まる

前述した通り、テレアポの受付突破率を上げる作用もありますが、それ以外の効果もございます。

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この図の通り、AI営業ツールで先にアプローチしておき、 商材のイメージで実績やサービスの金額が書かれたURLを差し込みクライアント側にweb上で見せる事ができます。

受付突破率も上がる可能性もありますが、クライアント側の商材解像度が高い状態にさせることもできるのです。 これであれば営業された側も商材をしっかり理解できる為、理解した上で商談になるのです。

営業活動の効率化

AIツールを使うと、従来の手作業で行っていた営業活動を自動化できます。例えば、顧客リストの作成やアポイントメントの取得をAIが代行することで、営業担当者の負担を軽減し、より多くの時間を商談やフォローアップに充てることができます。

データに基づくターゲット選定

AIは大量のデータを分析し、最適なターゲット企業を選定することができます。これにより、無駄な営業活動を減らし、成果につながりやすい企業に集中してアプローチできます。

属人性の排除

従来の営業手法では、営業担当者のスキルや経験に依存する部分が大きかったため、属人性が課題となっていました。AIツールを活用することで、誰でも一定の成果を出せる仕組みを作ることができます。

コストパフォーマンスの向上

AIツールは、一度導入すれば継続的に利用できるため、長期的に見るとコストパフォーマンスが高いです。特に、リードダイナミクスのようなツールは、送信成功時にのみ課金されるため、無駄なコストを削減できます。

読者が学べること

このセクションでは、以下のことを学ぶことができます:
  • SES企業の新規営業の基本:新規営業がなぜ重要なのか、その目的や役割を理解できます。
  • AIツールの活用メリット:AIツールを活用することで、営業活動がどのように効率化されるのかを具体的に学べます。
  • 今後の営業戦略のヒント:従来の営業手法に加えて、新しいテクノロジーを活用する方法を知ることができます。
SES企業の新規営業は、企業の成長にとって欠かせない活動です。しかし、従来の手法だけでは限界があるため、AIツールを活用した効率的な営業手法が求められています。AIツールを導入することで、営業活動の効率化や成果向上を実現し、競争力を高めることができます。  

SES企業が新規開拓営業を行う必要性

SES(システムエンジニアリングサービス)企業にとって、新規営業は企業の成長と持続可能性を確保するために欠かせない活動です。既存の顧客だけに依存するのではなく、新しい顧客を開拓することで、収益の安定化や市場シェアの拡大を図ることができます。ここでは、新規開拓営業を行う必要性について、リスクとメリットの両面から詳しく解説します。

既存顧客だけに依存するリスク

既存の顧客だけに依存していると、以下のようなリスクが生じる可能性があります。

案件の減少

既存顧客からの案件が減少すると、企業全体の収益に大きな影響を与えます。特に、SES企業はプロジェクトベースの仕事が多いため、案件が途切れると収入が不安定になります。新規営業を行わないと、このようなリスクに対処することが難しくなります。

取引停止のリスク

顧客企業の経営状況が悪化したり、戦略の変更があったりすると、取引が停止される可能性があります。既存顧客だけに依存していると、取引停止が企業の存続に関わる大きな問題となることがあります。

価格競争への巻き込まれ

既存顧客との取引が長期間続くと、価格交渉が難しくなることがあります。顧客側が価格引き下げを要求してくることもあり、収益が圧迫されるリスクがあります。新規顧客を開拓することで、価格競争に巻き込まれにくい環境を作ることができます。

新規開拓のメリット

新規営業を行うことで、以下のようなメリットが得られます。

収益の安定化

新規顧客を開拓することで、収益源を多様化できます。既存顧客からの案件が減少しても、新規顧客からの収入でカバーすることが可能です。これにより、企業全体の収益が安定します。

案件の幅を広げる

新規営業を行うことで、さまざまな業界や規模の企業と取引する機会が増えます。これにより、案件の幅が広がり、企業のスキルやノウハウを多様化することができます。

市場シェアの拡大

新規顧客を獲得することで、市場シェアを拡大することができます。特に、競合他社がまだ進出していない分野や地域にアプローチすることで、先行者利益を得ることができます。

ブランド力の向上

多くの企業と取引を行うことで、業界内での認知度や信頼性が向上します。これにより、新たな顧客からの問い合わせが増え、さらに営業活動がしやすくなるという好循環が生まれます。

競合の多さと自社の位置づけ

市場には数多くのシステム開発会社が存在し、それぞれが独自のサービスや技術を提供しています。このような環境下では、見込み客が多くの選択肢から自社を選ぶためには、単に実績やコストの面で優れているだけでは不十分です。自社が提供する独自の価値を明確にし、 それを効果的に伝えることが重要です。 

差別化がしにくい。特徴とメリットの伝え方の難しさ

自社の特徴を伝える際には、専門用語を避け、顧客が直面している問題やニーズに対する解決策としてのメリットを強調する必要があります。しかし、形のないサービスや複雑な技術を平易な言葉で説明するのは容易ではありません。そのためには、顧客の視点に立ち、彼らの業界やビジネスに精通していることが求められます。
  • 既存顧客だけに依存するリスク:案件の減少や取引停止のリスクについて理解できます。
  • 新規開拓のメリット:収益の安定化や市場シェアの拡大など、新規営業の重要性を具体的に学べます。
  • 今後の営業戦略のヒント:新規営業を行うことで、どのような成果が得られるのかを知ることができます。
SES企業にとって、新規営業は企業の成長と持続可能性を確保するために欠かせない活動です。既存顧客だけに依存していると、案件の減少や取引停止のリスクに直面する可能性があります。一方、新規営業を行うことで、収益の安定化や市場シェアの拡大を図ることができます。新規営業の重要性を理解し、効果的な営業戦略を立てることが、SES企業の成功につながります。

SES企業の新規開拓営業の流れ

SES(システムエンジニアリングサービス)企業の新規営業は、いくつかのステップを踏んで進められます。ここでは、新規開拓営業の流れを具体的に解説します。各ステップを理解し、効率的に進めることで、営業活動の成果を最大化することができます。

新規開拓先企業の選定・リスト作成

新規営業を成功させるためには、まずターゲットとなる企業を選定し、リストを作成することが重要です。以下のポイントを押さえて進めましょう。

ターゲット企業の選定

  • 業界や規模に応じた選定:自社の強みを活かせる業界や、適切な規模の企業を選ぶことが重要です。
  • ニーズの把握:ターゲット企業が抱える課題やニーズを事前に調査し、自社のサービスがどのように役立つかを明確にします。

リストの作成

  • 情報の収集:企業の基本情報(業種、規模、所在地など)を収集し、リスト化します。
  • 優先順位の設定:アプローチする順番を決めるため、優先度の高い企業からリストに記載します。

アポイント取得のための活動

ターゲット企業が決まったら、次はアポイントを取得するための活動を行います。ここでは、テレアポとフォーム営業の2つの方法を紹介します。

テレアポ

テレアポは、電話を使って潜在的な顧客にアプローチする方法です。以下のポイントを押さえて進めましょう。
  • 準備が重要:事前に企業情報や担当者名を調べ、話す内容を整理しておきます。
  • 短く簡潔に:最初の電話は短時間で済ませ、相手の興味を引くようにします。
  • フォローアップ:電話後にメールでフォローし、詳細な情報を提供します。

テレアポで獲得するには難しい環境が続く

昨今、話題の「テルハラ」について

若者世代は7割以上が苦手意識 電話対応を強制されて転職も >ここ数年、電話するというのは相手に対して仕事を止めるという形になるので、いきなり電話するのは(今の)ビジネスマナーとしてはアウトなのかなという気はします。 #Z世代の転職などを支援する会社の調査

https://news.yahoo.co.jp/articles/0b2df625db04fc62cbb3d686faeacff1bbf67cb0
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引用:https://saleszine.jp/news/detail/2397

62.8%が「会社への電話を不要と感じることがある」と回答 「会社への電話を受けた際に、不必要な電話だと感じることはありますか」という設問では、回答者の62.8%、新入社員に限ると64%が「とても感じる」「まぁまぁ感じる」と回答。「取り次ぎがムダだから」「部長と電話が共通だったが、管理職は携帯持ちなので直接携帯にかけて欲しい」「たいした要件でもない電話や、簡単な確認や質問事項など、マニュアルや案内を再確認するか、メールで対応可能だと思うことが多い」などの声が挙がった。

引用:https://saleszine.jp/news/detail/2397

テレアポのみで新規獲得していく危険性

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高い属人性: テレアポは個人のコミュニケーション能力に大きく依存します。結果、営業員が退職すると、そのノウハウが失われるリスクがあります。時間効率の低下: 成功率が低く、多くの時間を費やしても成果が得られないことが多いです。


「電話をしなければいけない」と体に染み付いている?

実はやり方次第でフル稼働の社員ともあまり変わらない数のアポは取れるのですが未だにテレアポだけにこだわっている企業様も多いはずです。 テレアポだけに拘ると視野が狭くなり新たにAI営業ツールの導入などに目が向かなくなるリスクもございます。

コロナの影響でリモートワークが一般化され、ややテレアポがつながりにくい状態が続いております。 通じにくくなればその分アポインターは精神的に負荷がかかり、モチベーションも低下していくのです。

変わる仕事環境、変わる営業手法

リモートワーク環境で先輩の動きを「見て学ぶ」環境がなくなった。 さらに追い討ちをかけるのはリモートワークによるチームワークの分断です。 仕事環境がリモートになり先輩の技をみて盗む!という機会は極端に減ったと存じます。 以前はテレアポでガンガンアポを取る先輩のセールストークを聞いていい所は真似をして自分の糧にする事ができましたが、現在のリモート環境ではとても難しいです。そうなると新人はひたすらコールしまくる。→「アポが取れない」→「悩む」この無限ループから抜け出しにくいのです。

さらにテレアポだけでは、デメリットも存在します。顧客との対面接触が少ないため、信頼関係を築くのに時間がかかることがあります。また、属人性が高いため、トーク技術に精通していないと、効果的な営業活動が難しくなる可能性もあります。

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フォーム営業

フォーム営業は、企業のホームページにあるお問い合わせフォームを使ってアプローチする方法です。AIツールを活用することで、効率的に進めることができます。
  • AIツールの活用:リードダイナミクスなどのAIツールを使うと、フォームの記入から送信までを自動化できます。
  • 迅速な対応:フォーム送信後、迅速に返信することで、相手の印象を良くします。

商談の進め方

アポイントが取れたら、次は商談を行います。商談を成功させるためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

事前準備

  • 情報の整理:ターゲット企業の情報やニーズを再確認し、提案内容を整理します。
  • 資料の準備:商談で使用する資料を事前に準備し、わかりやすくまとめます。

商談中のポイント

  • 相手のニーズに合わせる:相手の課題やニーズに合わせた提案を行い、具体的な解決策を提示します。
  • コミュニケーションを重視:相手の反応を見ながら、適切なタイミングで質問や説明を行います。

商談後のフォローアップ

商談が終わったら、フォローアップを行います。これにより、次のステップに進むことができます。

迅速な対応

  • メールでのフォロー:商談後、すぐにメールで感謝の意を伝え、次のステップについて提案します。
  • 資料の送付:必要に応じて、追加の資料や情報を送付します。

継続的なコミュニケーション

  • 定期的な連絡:定期的に連絡を取り、進捗状況を確認します。
  • 次のアポイントの設定:次の商談や打ち合わせの日程を調整し、進捗を管理します。

SES企業の新規営業におすすめな営業方法4選

SES(システムエンジニアリングサービス)企業の新規営業を成功させるためには、効果的な営業方法を選ぶことが重要です。ここでは、AIツールの活用や企業マッチングサービスの利用など、SES企業の新規営業におすすめの方法を4つ紹介します。これらの方法を活用することで、営業活動の効率化と成果向上を実現できます。

フォーム営業AIツールを活用した効率的な営業

フォーム営業AIツールは、新規営業の効率化に非常に有効です。特に、リードダイナミクスなどのAIツールを活用することで、手間をかけずに多くの企業にアプローチできます。

AIツール「リードダイナミクス」について

リードダイナミクスは、企業のホームページにあるお問い合わせフォームを通じて、営業活動を自動化するAIツールです。以下の特徴があります:
  • 自動化されたフォーム送信:AIがターゲット企業のお問い合わせフォームを検知し、記入から送信までを自動で行います。
  • 高速なアプローチ:約3分で1000件のアプローチが可能で、予約機能を使えば一度に7000件のアプローチもできます。
  • 高い送信成功率:送信成功率は約70〜80%で、AIが学習を重ねることでさらに向上します。
  • コストパフォーマンスの高さ:送信完了にのみ課金されるため、無駄なコストがかかりません。

自動化ツールによるアポイント取得

リードダイナミクスを活用することで、以下のようなメリットが得られます:
  • 時間の節約:手作業で行っていたフォーム送信を自動化することで、営業担当者の時間を大幅に節約できます。
  • 属人性の排除:AIが自動で送信するため、営業担当者のスキルに依存せず、誰でも一定の成果を出せます。
  • 迅速な対応:フォーム送信後、迅速に返信することで、相手の印象を良くします。
さらに、「営業を目的としたお問い合わせはご遠慮ください」などのフォーム付近の営業NG文言を自動で検知し除外する機能や、1日の送信上限なしで利用できる柔軟性も魅力です。
料金は

企業マッチングサービスの活用

企業マッチングサービスは、SES企業が新規顧客を開拓するための有力な手段です。以下のサービスを活用することで、効率的に営業活動を進めることができます。

SESクラウド

SESクラウドは、SES企業とクライアント企業をマッチングするプラットフォームです。以下の特徴があります:
  • 豊富な案件情報:多くの案件が掲載されており、自社の強みに合った案件を選ぶことができます。
  • 簡単な登録手続き:登録が簡単で、すぐに利用を開始できます。
  • サポート体制:専任のサポートスタッフがおり、営業活動をサポートしてくれます。

WhiteBox

WhiteBoxは、IT人材のマッチングに特化したサービスです。以下の特徴があります:
  • 高品質な案件:厳選された高品質な案件が多く、収益性の高い取引が期待できます。
  • 柔軟な対応:クライアント企業のニーズに合わせた柔軟な対応が可能です。
  • 充実したサポート:専任のコンサルタントがおり、営業活動をサポートしてくれます。

SES_HUB

SES_HUBは、SES企業とクライアント企業をつなぐプラットフォームです。以下の特徴があります:
  • 多様な案件:さまざまな業界や規模の案件が掲載されており、自社の強みを活かせる案件を見つけやすいです。
  • 簡単な利用手続き:登録が簡単で、すぐに利用を開始できます。
  • サポート体制:専任のサポートスタッフがおり、営業活動をサポートしてくれます。

既存顧客やパートナーからの紹介

既存の顧客やパートナーからの紹介は、新規営業の有力な手段です。以下のポイントを押さえて進めましょう。

信頼関係の構築

  • 定期的な連絡:既存顧客と定期的に連絡を取り、信頼関係を構築します。
  • 満足度の向上:既存顧客に高品質なサービスを提供し、満足度を向上させます。

紹介の依頼

  • タイミングを見計らう:既存顧客との関係が良好なタイミングで、紹介を依頼します。
  • 具体的な提案:紹介先の企業に対して、具体的な提案を行います。

業界イベントや交流会への参加

業界イベントや交流会に参加することで、新規顧客との接点を作ることができます。以下のポイントを押さえて進めましょう。

イベントの選定

  • 自社の強みに合ったイベント:自社の強みを活かせる業界やテーマのイベントを選びます。
  • 参加者の質:参加者の質が高く、新規顧客との接点が作りやすいイベントを選びます。

効果的な参加方法

  • 事前準備:イベント前に参加者リストを確認し、ターゲット企業を選定します。
  • 積極的なコミュニケーション:イベント中に積極的にコミュニケーションを取り、名刺交換を行います。

イベントや交流会のデメリット

  1. 時間とコストがかかる 移動や参加費、準備に多くのリソースが必要で、特に遠方のイベントでは負担が大きくなります。
  2. 成果が不確実 参加者の質や数によっては期待したリードが得られず、競合他社が多い場合もアピールが埋もれるリスクがあります。
  1. フォローアップの難しさ 名刺交換後の連絡が途絶えたり、興味を持ってもらえないことが多く、継続的なフォローが必須です。
  2. 準備と労力が大きい 資料作成やブース設営など事前準備が大変で、イベント中の積極的なコミュニケーションもスタッフの負担になります。
  3. 短期的な成果に限られる 単発のイベントでは長期的な関係構築が難しく、継続的なアプローチが必要です。
これらのデメリットを理解し、効果的な対策を講じることが重要です。   SES企業の新規営業を成功させるためには、効果的な営業方法を選ぶことが重要です。AIツールを活用したフォーム営業や企業マッチングサービスの利用、既存顧客やパートナーからの紹介、業界イベントや交流会への参加など、さまざまな方法を組み合わせることで、営業活動の効率化と成果向上を実現できます。これらの方法を理解し、効果的に活用することが、SES企業の新規営業の成功につながります。

SES企業の新規営業における注意点

SES(システムエンジニアリングサービス)企業の新規営業を成功させるためには、いくつかの重要なポイントに注意する必要があります。ここでは、スケジュール管理、営業活動の記録と共有、新規案件獲得後のフォローアップについて詳しく解説します。これらの注意点を押さえることで、営業活動の効率化と成果向上を実現できます。

スケジュール管理の重要性

新規営業では、多くの企業にアプローチする必要があるため、スケジュール管理が非常に重要です。以下のポイントを押さえて進めましょう。

優先順位の設定

  • ターゲット企業の選定:優先度の高い企業から順にアプローチすることで、効率的に営業活動を進めることができます。
  • 時間配分の最適化:重要な案件に時間を割くため、スケジュールをしっかりと管理します。

ツールの活用

  • カレンダーアプリの利用:GoogleカレンダーやOutlookなどのカレンダーアプリを活用し、スケジュールを可視化します。
  • タスク管理ツールの利用:TrelloやAsanaなどのタスク管理ツールを使って、タスクの進捗状況を管理します。

営業活動の記録と共有

営業活動の記録と共有は、チーム全体の効率を上げるために欠かせません。以下のポイントを押さえて進めましょう。

詳細な記録

  • 活動内容の記録:アポイント取得のための活動や商談の内容を詳細に記録します。
  • 結果の記録:アポイントの成否や商談の結果を記録し、今後の営業活動に活かします。

情報の共有

  • チーム内での共有:営業活動の記録をチーム内で共有し、情報の透明性を高めます。
  • 定期的なミーティング:定期的にミーティングを行い、進捗状況や課題を共有します。

新規案件獲得後のフォローアップ

新規案件を獲得した後も、フォローアップが重要です。以下のポイントを押さえて進めましょう。

迅速な対応

  • 感謝の意を伝える:案件獲得後、すぐに感謝の意を伝えるメールを送ります。
  • 次のステップの提案:次のステップについて具体的な提案を行い、進捗を管理します。

継続的なコミュニケーション

  • 定期的な連絡:定期的に連絡を取り、進捗状況を確認します。
  • フィードバックの収集:クライアントからのフィードバックを収集し、サービスの改善に活かします。
 

まとめ

新規営業の成功に必要な要素

SES企業が新規営業を成功させるためには、以下の要素が重要になります。
  1. ターゲット企業の明確化
    • むやみに営業をかけるのではなく、ターゲットとなる企業を明確にし、アプローチする企業をリスト化することが重要です。
    • 業界や企業規模、事業内容を精査し、受注につながる可能性が高い企業をリストアップします。
  2. 適切な営業手法の選択
    • テレアポ、メール営業、フォーム営業、企業マッチングサービスなど、複数の営業手法を活用することで、より効果的なアプローチが可能になります。
    • 企業ごとに最適な手法を選択し、営業戦略を組み立てることが成功へのカギとなります。
  3. 営業活動のデータ管理と分析
    • 商談数や成約率などのデータを蓄積し、どの手法が効果的であるかを分析することが重要です。
    • 営業ツールを活用し、PDCAサイクルを回しながら戦略を改善していきます。
  4. フォローアップの徹底
    • 商談後のフォローアップを怠らないことが成約率の向上につながります。
    • 提案内容を振り返りながら、追加の情報提供やクロージングを行い、契約につなげていきます。

AIツール活用による効率化の重要性

AIツールの活用は、SES企業の営業活動において大きなメリットをもたらします。 営業活動の自動化 AIツールを活用することで、フォーム営業やリード獲得の作業を自動化でき、人的リソースを削減できます。 例えば「リードダイナミクス」は、お問い合わせフォームをAIが自動で送信し、アポイントを取得する機能を備えています。 アプローチの効率化 AIによるターゲット分析を活用すれば、より成約につながりやすい企業にアプローチできます。 テレアポと比較しても、短時間で多数の企業へ営業活動を行うことが可能です。 データ活用による最適化 AIは過去の営業データをもとに、最適なアプローチ方法を導き出すことができます。 送信成功率や反応率を分析し、営業手法の改善につなげられます。
営業の属人化を防ぐ営業活動をAIで補完することで、個々のスキルに依存しない仕組みを構築できます。新人や営業未経験者でも一定の成果を出しやすくなります。

今後のSES営業の展望

SES企業の営業環境は変化し続けており、今後も新しい手法やツールの導入が求められます。
  1. デジタル化の加速
    • 営業活動のオンライン化が進み、Web商談やデジタルマーケティングの活用が重要になります。
    • リモートワークが増加したことで、従来の訪問営業だけでなく、オンラインでの関係構築が必要となります。
  2. AI・自動化ツールの普及
    • AIを活用した営業手法は今後ますます進化し、さらに精度の高いリード獲得が可能になるでしょう。
    • AIが営業活動の大部分を担うことで、人間はより高度な商談や関係構築に集中できるようになります。
  3. パートナーシップの強化
    • 既存顧客やビジネスパートナーとの関係を強化し、安定した案件獲得につなげる動きが増えます。
    • 企業マッチングサービスを活用し、新しい取引先を効率的に見つける手法も普及するでしょう。
  4. 顧客体験(CX)の向上
    • SES企業も単なる人材提供だけでなく、顧客体験の向上を重視するようになります。
    • より良いサービス提供を通じて、クライアントとの長期的な関係を築くことが重要です。
  SES企業の新規営業においては、ターゲット企業の選定、営業手法の最適化、フォローアップの徹底が成功のカギを握ります。AIツールの活用により営業の効率化が進み、営業活動の属人化を防ぐことが可能になります。今後はデジタル化の加速や新しい営業手法の導入が求められるため、常に最新の営業トレンドを取り入れながら戦略を進化させることが重要です。

   

フォーム営業AIツールの「リードダイナミクス」の特徴

問い合わせフォーム営業AIツール「リードダイナミクス」とは

リードダイナミクスは新規営業のための革新的なAIツールです。このツールは以下の特徴を備えています。

新規営業を効率化するには同時刻に数千件、予約送信ができるAI搭載のSaasをお使いください。

前述の通りですが、できるだけ午前中にまとまった件数を送信することでアポ獲得率を高めます。 一気に1000社送るのは到底、人の力では難しいですし、もし送信担当の方が病気などで会社を欠席した場合は送信できません。 予約送信を活用しAIに任せる事で、送信担当が寝坊しても欠席しても定刻になれば送信処理が自動で開始されます。

それを実現できるのがフォームマーケティング自動化ツールの「リードダイナミクス」です

※ツールの料金が変わっている可能性があるのでリンク先でご確認ください。

リードダイナミクスの特徴 【国内トップクラスの送信スピード、送信成功率を誇ります。

■RPAではなく機械学習を施したAIがターゲット企業のお問い合わせフォームを検知し、 記入から送信まで全自動で実行可能。
■作業時間約3分で1000件アプローチ(予約機能を使えば一度に7,000件アプローチが可能です)
1日の送信上限なし。プラン内の件数であれば何件でも送信可能です。
■SPA(シングルページアプリケーション)で構築されている為、滑らかに動く快適なUIになっており、 送信処理も全てクラウドで行う為、PCに負荷がかかりません。
■送信成功率 約50〜80%(弊社調査による)。
■機械学習を施したAIが送信するため日々送信成功率は向上していきます。
■フォーム付近の営業NG文言を自動検知し除外。1週間以内に送信している企業に送る際は注意喚起(アラート表示)
■送信失敗は送信可能件数から差し引かれません (選択されたプランの料金はいただきますが、 システム上は送信失敗は送信可能件数から差し引かれません)。
■送信できなかった場合の理由を送信結果の詳細に明記。
※詳しくは、サービスサイトをご覧ください。


https://lead-dynamics.com/

人力で1000件送ろうと思うと大変ですよね? その必要はありません。AIが全て作業を代行してくれます。

送信成功率 約50%〜80%


様々なお問い合わせフォームを学習 RPAではなく弊社Saasには機械学習を施したAIが搭載されております。 その為高い送信成功率が特徴です。 日々AIが様々な形式のフォームを学習しておりますので今後更に送信成功率は上昇します。

国内複数のお問い合わせフォームを学習させたデータや、NGワード等の検出をデフォルトで提供することで、モラルを保ちつつ学習データを駆使し様々なレパートリーのお問い合わせフォームに送信する事が可能です。

※本サービスについて、特定の目的への適合性、商業的有用性、完全性、継続性等を含め、一切保証致しません。
※送信成功率は、自社調べでありシステムエラーによりブラウザの起動失敗、お問い合わせページが特定・アクセスできない、プライバシーが保護されない、キャプチャで保護されたページ、入力失敗、送信・確認ボタンの特定・クリックができない、送信先に起因、関連する予期せぬエラーを除いて算出。

営業禁止は自動除外

フォーム付近に営業禁止文言がある場合、送信除外

フォーム付近に「営業はご遠慮ください」などの文言が明記されている場合、類似文言含めAIが自動で検知し送信除外しております。

何度も同じ会社に送らないように、注意喚起

同じ企業に何回も送られないように送信しようとしたリストに直近1週間以内に送信された企業が含めれている場合は注意喚起のアラートが表示されます。

システマチックにNGリストを管理できる為、ヒューマンエラーを未然に防ぐ事ができます。

NGリストに登録されている企業様は送信除外

SaaSにNGリストを登録できる為、NGリストに登録しておけば今後一切その企業には送らない設定が可能です。 すでにお取引がある企業様などをNGリストに登録しておくと事前にリスト被りを防げます。また、何名かでリードダイナミクスを利用する際もNGリストが一元管理されているのでチームで送る際はとても便利です。

問い合わせフォーム自動送信AIツール導入企業様の声

実際に問い合わせフォーム自動送信AIツールの「リードダイナミクス」を導入していただいた企業様にインタビューを行ってみました。

問い合わせフォーム自動送信AIツールのまとめと今後の展望

2023年は、AI技術の進化とビジネス環境の変化により、リード獲得の方法にも大きな動きが見られました。この記事を通して、私たちは多くのリード獲得AIツールの紹介やその利点、さらには選定のポイントや実際の導入事例などを深く掘り下げてきました。それでは、2023年のリード獲得AIツールの動向と、法人営業担当者への最終的なアドバイスについて見てみましょう。 2023年のリード獲得AIツールの動向 今年は、データ分析の高度化や自動化の拡大により、多くの企業がリード獲得の効率を大きく向上させることができました。特に、AIツールを活用することで、ターゲットとなる顧客の特定や接触方法の最適化など、従来の方法では考えられなかったアプローチが可能となりました。これにより、より質の高いリードを短時間で獲得することができるようになり、競争優位性を持つ企業が増えてきました。 法人営業担当者への最終的なアドバイス 最後に、法人営業担当者の皆さんへのアドバイスとして、以下の3つのポイントを心に留めておくことをおすすめします。
    1. ニーズの特定: どのようなリードを獲得したいのか、具体的なニーズを明確にすることが最も重要です。その上で、適切なAIツールを選定することができます。
    1. 継続的な学習: AIツールの導入は、一度きりのものではありません。市場や技術の変化に合わせて、ツールの更新や改善を継続的に行うことが必要です。
    1. 効果測定: AIツールの導入後、定期的にその効果を測定し、必要に応じて改善策を検討することで、より高いリード獲得効果を実現できます。
このように、2023年のリード獲得AIツールの導入と活用には、多くのポイントが考慮されるべきです。しかし、それに見合うだけの大きなメリットが期待できるのも事実です。今後も技術の進化とともに、新しいリード獲得の方法を積極的に取り入れ、ビジネスの成功を追求していきましょう。


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