【2026最新】M&A市場規模の現状と未来予測｜企業が知るべき動向と戦略

"Human Enhancement with creativity."

体験を豊かに世の中を滑らかに

第1章：M&A市場規模とは？企業戦略における重要性

M&A（Mergers and Acquisitions：合併・買収）は、企業の成長戦略や事業再編において不可欠な手段です。特に市場規模を正確に把握することは、自社のM&A戦略を成功に導く上で極めて重要となります。

M&A市場規模とは、特定の期間内に行われたM&A取引の総件数と総取引金額を指します。この指標を分析することで、現在の経済状況、産業構造の変化、企業の投資意欲などを総合的に理解し、自社のM&Aにおける機会とリスクを評価できます。

本章では、M&A市場規模の基本的な定義とその重要性について解説しました。次章以降では、具体的な国内M&A市場の現状と推移について深掘りしていきます。

---

第2章：【2026年最新】国内M&A市場規模の現状と推移

2026年の国内M&A市場は、事業承継問題の深刻化や企業の成長戦略としてのM&A需要の高まりを背景に、引き続き活発な動きを見せています。ここでは、最新のデータに基づいた取引件数と取引金額の推移、そして市場の現状を解説します。

2-1. 取引件数・取引金額の推移

国内M&A市場は、2010年代半ばから一貫して増加傾向にあり、特に近年は件数、金額ともに高水準で推移しています。レコフデータやMARR（M&A仲介会社登録件数）などの主要なデータソースによると、年間取引件数は4,000件を超え、取引金額も10兆円規模で推移しています。

• 取引件数の増加：中小企業の事業承継ニーズに加え、大手企業による新規事業参入やDX推進のためのM&Aが増加。
• 取引金額の高水準維持：大型M&A案件の増加や、スタートアップ企業に対する評価額の高騰が影響。
• コロナ禍からの回復：一時的な影響はあったものの、経済活動の再開とともにM&A活動も再び活発化。

この動向は、日本経済が構造変革期にあり、企業が生き残りと成長のためにM&Aを積極的に活用していることを示唆しています。

2-2. 最新の市場トレンドと特徴

直近のM&A市場には、いくつかの顕著なトレンドが見られます。

これらのトレンドは、企業がM&Aを通じて競争力を強化し、持続的な成長を目指す上で重要なヒントとなります。特に、デジタル化の波はM&A市場全体に大きな影響を与えており、今後のM&A戦略を検討する上で見逃せない要素です。

---

第3章：M&A市場を牽引する主要な動向と背景

M&A市場の活況は、複数の要因が複雑に絡み合って形成されています。ここでは、国内M&A市場を牽引する主要な動向とその背景について解説します。

3-1. 事業承継型M&Aの増加と社会課題

日本の中小企業では、経営者の高齢化と後継者不在が深刻な社会問題となっています。この問題の解決策として、M&Aがこれまで以上に注目されており、事業承継型M&Aの件数は年々増加しています。

• 後継者不足：帝国データバンクの調査によると、約半数の中小企業で後継者が見つかっていない状況。
• 廃業の回避：M&Aにより、優れた技術やノウハウを持つ企業が廃業を避け、事業を継続できる。
• 雇用の維持：M&Aは、従業員の雇用を守る手段としても機能する。

この動向は、特に地方経済の活性化や技術継承の観点からも、社会的な意義が大きいと言えます。

3-2. DX推進と新規事業創出のためのM&A

企業のデジタル変革（DX）は、M&A市場の主要なドライバーの一つです。自社だけでは実現が難しいデジタル技術やノウハウ、人材を獲得するために、多くの企業がM&Aを選択しています。

• 技術獲得：AI、IoT、クラウドなどの先端技術を持つスタートアップ企業の買収。
• 顧客基盤の拡大：デジタルサービスを提供する企業の買収による顧客層の拡大。
• 新規事業展開：異業種への参入や新たな事業領域の開拓を目的としたM&A。

これにより、企業は市場の変化に迅速に対応し、新たな価値創造を目指しています。

3-3. グローバルM&Aの動向と日本企業の戦略

国内市場の成熟化に伴い、海外市場への展開やグローバルな競争力強化を目的としたクロスボーダーM&Aも活発です。日本企業による海外企業の買収（In-Out）と、海外企業による日本企業の買収（Out-In）の両方が見られます。

• 市場拡大：成長著しい新興国市場への参入や、先進国市場でのシェア拡大。
• ブランド・技術獲得：海外の有名ブランドや独自の技術を持つ企業の買収。
• サプライチェーン強化：グローバルなサプライチェーンの再構築やリスク分散。

グローバルM&Aは、日本企業が世界の舞台で存在感を示すための重要な戦略となっています。

3-4. PEファンド活用M&Aの活発化

プライベートエクイティ（PE）ファンドは、投資先企業の価値向上を目指し、M&Aを通じて積極的な投資活動を行っています。近年、PEファンドが関与するM&A案件が増加しており、市場に大きな影響を与えています。

• 事業再生・再編：不採算事業の立て直しや、事業ポートフォリオの最適化。
• 成長支援：資金提供だけでなく、経営ノウハウやネットワークを提供し、企業の成長を加速。
• 出口戦略：数年後の株式公開（IPO）や別企業への売却を目指す。

PEファンドは、M&A市場における重要なプレーヤーとして、企業の成長と変革を後押ししています。

---

第4章：業種別M&A市場規模と活発な業界

M&A市場の動向は、業種によって大きく異なります。特定の業界ではM&Aが活発化し、新たなビジネスチャンスや再編の動きが加速しています。ここでは、特にM&Aが活発な主要業種とその背景を解説します。

4-1. IT・SaaS業界のM&A市場規模

IT・SaaS業界は、DX推進の需要や技術革新のスピードが速いことから、M&Aが最も活発な分野の一つです。中小企業から大手企業まで、幅広い規模でのM&Aが頻繁に行われています。

• 背景：クラウドサービスへの移行、AI・ビッグデータ技術の進化、SaaS企業の急成長。
• 目的：新たな技術スタックの獲得、顧客基盤の拡大、競合優位性の確立。
• 特徴：スタートアップ企業の高額買収、海外IT企業の日本市場参入。

この分野のM&Aは、今後もデジタル化の進展とともに活発に推移すると予測されます。

4-2. 医療・介護業界のM&A市場規模

超高齢化社会の進展に伴い、医療・介護業界でもM&Aが加速しています。特に事業承継問題や経営効率化のニーズが高まっており、医療法人や介護施設のM&Aが増加傾向にあります。

• 背景：後継者不足、医療・介護制度改革、地域医療連携の強化。
• 目的：経営基盤の強化、サービス提供エリアの拡大、専門性の高いサービスの導入。
• 特徴：異業種からの参入、大手医療法人による規模拡大。

安定した需要が見込まれるため、投資対象としての魅力も高い業界です。

4-3. 製造業のM&A市場規模

日本の基幹産業である製造業においても、M&Aは重要な戦略ツールとなっています。特に技術継承、海外展開、事業再編を目的としたM&Aが目立ちます。

• 背景：グローバル競争の激化、技術革新への対応、サプライチェーンの再構築。
• 目的：特定技術やブランドの獲得、生産拠点の最適化、新市場への参入。
• 特徴：中小規模の部品メーカーや専門技術を持つ企業のM&Aが多い。

熟練技術者の引退問題も背景に、事業承継型M&Aのニーズも高まっています。

4-4. サービス業のM&A市場規模

飲食、宿泊、教育、人材など多岐にわたるサービス業でもM&Aは活発です。特にコロナ禍を経て、事業再編や新たな顧客体験の提供を目的としたM&Aが増加しています。

• 背景：消費者ニーズの多様化、労働力不足、デジタル化への対応。
• 目的：サービスラインナップの拡充、顧客接点の強化、効率的な店舗展開。
• 特徴：地域密着型企業から全国展開を目指す企業まで幅広いM&A。

競争が激しい業界であるため、M&Aを通じて差別化を図る動きが顕著です。

---

第5章：M&A市場規模の今後の見通しと予測

M&A市場は今後も成長を続けると予測されます。ここでは、中長期的な視点からM&A市場の動向を予測し、企業が注目すべきポイントを解説します。

5-1. 中長期的なM&Aトレンド予測

今後数年間、M&A市場は以下の要因により、引き続き活発な状態が続くと見込まれます。

• 事業承継の継続的な増加：中小企業の経営者高齢化は今後も進み、事業承継M&Aの件数は高水準を維持。
• デジタル変革の加速：AI、Web3.0、メタバースなど新たな技術領域でのM&Aが増加。
• AI営業代行の普及：M&A仲介業界においても、AIを活用した案件発掘やマッチングの効率化が進む。
• 産業再編の動き：グローバル競争や環境変化に対応するため、業界を超えた大規模な再編M&Aも発生する可能性。

特に、テクノロジーを核としたM&Aは、市場全体の成長を牽引する重要な要素となるでしょう。

5-2. クロスボーダーM&Aの可能性とリスク

日本企業のグローバル化戦略の一環として、クロスボーダーM&Aは今後も増加する見込みです。特にアジア市場への進出や、欧米の先進技術獲得を目的とした動きが活発化するでしょう。

• 機会：新たな市場の獲得、技術・ブランド力の強化、グローバルな人材獲得。
• リスク：異なる法制度、文化、商慣習への適応、為替リスク、PMI（M&A後の統合）の難しさ。

成功には、入念な事前調査と専門家によるサポートが不可欠です。

5-3. AI・テクノロジーがM&A市場に与える影響

AIやビッグデータ解析技術は、M&Aのプロセス全体に革新をもたらしつつあります。特にM&A案件の探索、企業評価、デューデリジェンスの効率化において、AIの活用が進んでいます。

• 案件探索の効率化：AIが膨大な企業データから最適なターゲット企業を自動でリストアップ。
• 企業評価の高度化：AIが財務データや非財務データ（特許、ブランド価値など）を分析し、より客観的な企業価値を算出。
• マッチング精度の向上：買い手と売り手のニーズをAIが分析し、最適な組み合わせを提案。

これにより、M&Aの意思決定はより迅速かつデータドリブンになり、成功確率の向上に貢献すると期待されます。

---

第6章：M&A案件獲得営業の課題と効率化の必要性

M&A仲介業界において、潜在的な買い手企業や売り手企業（事業承継先）を発掘し、案件として成立させるまでの営業活動は、非常に高い専門性と多くの工数を要します。ここでは、M&A案件獲得営業が抱える主な課題と、効率化が求められる背景を解説します。

6-1. 潜在的M&A案件の発掘の難しさ

M&Aは企業の機密情報に関わるため、潜在的な売り手企業は表面化しにくい特性があります。また、買い手企業も明確なM&Aニーズを公にしていることは稀です。このため、案件発掘は非常に困難なプロセスとなります。

• 情報非対称性：M&Aを検討している企業は、その情報を外部に漏らさないよう細心の注意を払う。
• 潜在ニーズの特定：M&Aの必要性を自覚していない企業も多く、潜在的な課題からM&Aのソリューションを提案する必要がある。
• 信頼関係の構築：M&Aは長期的なプロセスであり、初期段階から高い信頼関係が求められる。

6-2. 従来の営業手法の限界と工数問題

M&A仲介業界では、紹介やDM、電話、訪問といった伝統的な営業手法が主流ですが、これらには限界があります。

• テレアポの非効率性：テレアポ代行も選択肢ですが、M&A案件は非常にニッチなため、高い成約率を維持するのは困難。
• DM・訪問の労力：膨大な時間とコストがかかる割に、M&Aの検討段階にある企業に直接アプローチできる確率は低い。
• リスト作成の工数：ターゲットとなる企業リストの作成・精査に多大な時間と専門知識が必要。

これらの課題は、M&A仲介会社の営業効率を低下させ、案件獲得の機会損失につながっています。

6-3. 営業リソースの限界とスケーラビリティ

M&Aアドバイザーは高度な専門知識を持つため、育成には時間がかかり、採用も困難です。限られた営業リソースで、いかに効率的に多くの案件にアプローチし、成約に結びつけるかが課題となります。

• 人材不足：M&A専門家は希少であり、採用・育成にコストがかかる。
• 属人化：営業活動が個人のスキルや経験に依存し、組織としてのスケールが難しい。
• 時間制約：M&Aアドバイザーは既存案件の対応にも追われ、新規開拓に十分な時間を割けない。

M&A市場が拡大する中で、これらの課題を解決し、営業活動を効率化・自動化する新たなアプローチが強く求められています。

---

第7章：リードダイナミクスでM&A案件獲得営業を自動化・効率化

M&A案件獲得の営業活動は、高い専門性と膨大な工数を要しますが、AIを活用したフォーム営業ツール「リードダイナミクス」は、この課題を根本から解決し、圧倒的な効率化と成果をもたらします。ここでは、リードダイナミクスがM&A業界でどのように活用できるか、その機能、料金、そして競合との比較を解説します。

7-1. リードダイナミクスとは？M&A案件発掘における可能性

リードダイナミクスは、AIが全国の企業Webサイトを自動解析し、問い合わせフォームへの営業メッセージ送信を完全自動化するSaaSツールです。M&A案件の発掘において、潜在的な売り手企業や買い手企業への初期接触を劇的に効率化します。

M&A仲介会社が抱える「潜在顧客へのリーチ不足」「リスト作成の工数」「既存営業手法の非効率性」といった課題に対し、リードダイナミクスは以下のコア技術で解決策を提供します。

7-2. M&A案件獲得に特化したリードダイナミクスの主要機能

リードダイナミクスは、M&A仲介会社の営業活動を強力にサポートする機能を多数搭載しています。

• フォーム自動送信：M&Aのターゲット企業リストを入力するだけで、AIが企業ページを解析してフォームを自動検出・送信。送信成功率50〜80%（RPA系の3〜5倍）を誇り、M&Aに関する初期情報提供を効率的に実行。
• 企業リスト自動収集：M&Aのターゲットとなる業種・エリア・従業員規模などの条件で企業を自動リストアップ。手動でのリスト作成工数を大幅に削減し、質の高いM&A候補企業リストを生成。
• 送信文面のAIパーソナライズ：企業の業種・規模・サービス内容に合わせて送信メッセージを自動カスタマイズ。画一的なスパムではなく、「事業承継」「資本提携」「売却・買収ニーズ」など、M&A特有の文脈で読んでもらえる文面を実現。
• 送信結果のダッシュボード管理：送信件数・成功率・反応率をリアルタイムで確認。どの業種・エリアのM&A案件が反応率が高いかを分析し、ターゲット戦略のPDCAを回せる。
• 除外リスト管理：「M&A検討対象外」の企業を登録し、同じ企業への重複送信を防止。
• メール自動返信連携：フォーム送信後にM&Aに関する返信があった際、自動でCRM/メールに通知。M&Aの重要な商談機会を取りこぼさない。

7-3. リードダイナミクス料金プラン（M&A業界向け）

リードダイナミクスは、M&A仲介会社の規模やニーズに合わせて柔軟な料金プランを提供しています。初期費用は0円で、月額3.9万円〜導入可能です。

共通条件：初期費用0円。クレジットカード不要。最短即日スタート。

7-4. なぜM&A案件獲得にリードダイナミクスが選ばれるのか？競合比較

M&A案件獲得のための営業ツールは複数存在しますが、リードダイナミクスは以下の点で圧倒的な優位性を持っています。

7-5. リードダイナミクス導入企業の実績データ

M&A仲介会社も含む、リードダイナミクス導入企業の具体的な成果事例を紹介します。

7-6. リードダイナミクス導入からM&A初回送信まで

リードダイナミクスは複雑な設定不要で、M&A案件獲得営業を以下のステップで即日スタートできます。

1. アカウント登録（約5分）：メールアドレスと会社情報を入力するだけ。クレジットカード不要。
2. 送信文面の設定（約30分）：M&A仲介サービスの紹介文・問い合わせ先を入力。AIが業種別にパーソナライズしてくれるため、M&A特有のデリケートなアプローチも可能。
3. ターゲットリストの準備（約1時間）：M&Aのターゲットとなる業種・エリア・規模で絞り込んでリストを自動生成するか、自社保有リストをCSVでアップロード。
4. 送信開始（数クリック）：送信を実行するとAIが自動で全工程を処理。進捗はダッシュボードでリアルタイム確認。
5. 効果測定・改善（毎週）：返信率・業種別反応率などのデータを元に文面・ターゲットを改善してPDCAを回し、M&A案件獲得の精度を高める。

初回送信からM&Aに関する返信が来るまでの一般的な目安：送信後2〜5営業日以内に初回返信。1ヶ月で5〜20件の商談獲得が標準的なペースです。

7-7. M&A案件獲得の無料相談

「自社に合うM&A案件開拓プランが分からない」「効果的なM&A向け文面を考えてほしい」「M&Aターゲット業種ごとの反応率データを見たい」といった相談も無料で受け付けています。

▶ あわせて読む: フォーム営業を自動化するツール10選 | 徹底比較

---

第8章：M&A市場規模を踏まえた効果的なM&A戦略策定のポイント

M&A市場規模の動向を理解した上で、自社にとって最適なM&A戦略を策定することは、企業の持続的成長に不可欠です。ここでは、M&A戦略策定における重要なポイントを解説します。

8-1. 市場トレンドへの適応と機会の特定

M&A市場のトレンドは常に変化しています。自社が属する業界だけでなく、関連業界やマクロ経済の動向も注視し、M&Aの機会を特定することが重要です。

• 成長分野への投資：DX関連、環境・エネルギー、ヘルスケアなど、成長が見込まれる分野へのM&Aを検討。
• 事業承継ニーズの活用：後継者不在の中小企業とのM&Aを通じて、新たな事業領域や顧客基盤を獲得。
• グローバル視点：海外市場の成長性や、海外企業とのシナジー効果を評価する。

市場の変化に柔軟に対応し、戦略を適応させることで、M&Aの成功確率を高めることができます。

8-2. 自社の強みとM&A目的の明確化

M&Aを成功させるためには、自社の強みを正確に把握し、M&Aを行う明確な目的を設定することが不可欠です。目的が曖昧なM&Aは、PMIの失敗や期待通りのシナジー効果が得られない原因となります。

• 目的の具体化：「市場シェア拡大」「新規事業参入」「技術獲得」「事業承継」「コスト削減」など、具体的なM&A目的を設定。
• シナジー効果の検討：買収対象企業との間でどのような相乗効果が生まれるかを具体的に分析。
• 自社の強みの活用：買収した企業に対し、自社の経営資源やノウハウをどのように活用して価値を高めるかを計画。

目的を明確にすることで、適切なターゲット選定と、M&A後のスムーズな統合が可能になります。

8-3. M&A専門家との連携の重要性

M&Aは複雑なプロセスであり、法務、税務、財務、労務など多岐にわたる専門知識が必要です。M&A仲介会社、弁護士、会計士などの専門家と連携することで、リスクを最小限に抑え、M&Aを円滑に進めることができます。

• M&A仲介会社：案件発掘、マッチング、交渉支援、企業評価などM&Aプロセス全般をサポート。
• 弁護士：契約書の作成・レビュー、法的リスクの評価、デューデリジェンスの実施。
• 会計士・税理士：財務デューデリジェンス、企業価値評価、税務上の影響分析。

専門家の知見を活用することで、M&Aに関する潜在的な問題を早期に発見し、適切な対策を講じることが可能になります。

---

第9章：M&A 市場規模に関するよくある質問（FAQ）10問

M&A市場規模やM&Aに関する企業担当者・経営者からのよくある質問に回答します。

---

第10章：M&A市場規模活用による成功事例（一般的な企業）

M&A市場規模の動向を正確に把握し、自社の戦略に落とし込むことで、多くの企業が成長や課題解決を実現しています。ここでは、リードダイナミクス以外の一般的なM&A事例を紹介します。

---

まとめ｜M&A市場規模を理解し、次の一手を打つ

M&A市場規模の理解は、企業の成長戦略を策定し、事業承継やDX推進といった現代の経営課題を解決する上で不可欠です。本記事の要点を最終整理します。

• M&A市場は活況：事業承継、DX推進、グローバル化、PEファンドの関与など、多様な要因でM&A市場は拡大傾向にあります。
• 業種別トレンドを把握：IT・SaaS、医療・介護、製造業、サービス業など、業界ごとにM&Aの動向や目的が異なります。自社の業界だけでなく、関連業界のトレンドも注視しましょう。
• M&A案件獲得の課題：潜在的な案件の発掘難易度、従来の営業手法の限界、営業リソースの不足がM&A仲介業界の共通課題です。
• AI活用で効率化：AIフォーム営業ツール「リードダイナミクス」は、M&A案件獲得における初期接触を自動化し、大幅な効率化とROIの最大化を実現します。月額3.9万円〜・初期費用0円で、3分で1,000件へのアプローチが可能です。
• 戦略的なM&A策定：市場トレンドへの適応、M&A目的の明確化、専門家との連携がM&A成功の鍵となります。

変化の激しい時代において、M&Aは企業が持続的に成長するための強力な選択肢であり続けています。M&A市場規模の動向を常に把握し、AIのような最新テクノロジーも活用しながら、自社にとって最適なM&A戦略を構築していきましょう。

最終更新：2026年2月｜著者：リードダイナミクス編集部

---