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被リンク営業は、デジタルマーケティングの領域において、SEO戦略の核となる活動です。このプロセスは、他のウェブサイトの運営者に連絡を取り、自サイトへのリンク掲載を依頼することにより、検索エンジンにおけるサイトのランキングを向上させることを目的としています。今回は被リンク営業を効率化できるAIフォーム営業ツールについて解説していきます。 高品質な被リンクを獲得することは、サイトの信頼性と権威性を高め、結果としてトラフィックとコンバージョン率の増加につながります。

被リンク営業の概要と重要性

被リンク営業とは、具体的には、他のウェブサイトに自サイトへのリンクを掲載してもらうために行う営業活動のことです。この活動は、 質の高い被リンクは、あるウェブサイトが他の信頼できる情報源から推薦されていることを示すため、検索エンジンはそのようなウェブサイトを高く評価します。

SEO対策としての被リンクの価値

検索エンジン最適化において、被リンクはウェブサイトのランキングを決定する上で重要な要素の一つです。質の高い被リンクは、サイトが提供するコンテンツの信頼性と価値を検索エンジンに伝えることにより、検索結果の上位表示に貢献します。したがって、戦略的に被リンクを獲得することは、オンラインビジネスの視認性を高め、潜在的な顧客へリーチする上で非常に効果的です。

被リンク営業の必要性

自然に集まる被リンクの限界

ウェブサイトのSEO対策では、被リンクの獲得は重要な要素の一つです。自然に集まる被リンク、つまり他サイトから自然にリンクされることは理想的ですが、これだけでは不十分な場合が多いです。 特に新しいウェブサイトやニッチな分野で活動しているウェブサイトでは、自然に多くの被リンクを集めることは難しいと言えます。また、競争が激しい分野では、より多くの質の高い被リンクを迅速に獲得することが、検索結果での上位表示を実現する上で不可欠です。

Google推奨の質の高い被リンクの獲得方法

Googleをはじめとする検索エンジンは、質の高いコンテンツを提供しているウェブサイトを高く評価します。そして、その一指標として被リンクが重視されています。Googleは、質の高い被リンクの獲得を推奨しており、これには複数の理由があります。 まず、質の高い被リンクは、あるウェブサイトが信頼できる情報源から推薦されていることを示します。また、被リンクの質はウェブサイトの信頼性や権威性を検索エンジンに伝えるため、SEOにおけるウェブサイトの評価を向上させる効果があります。

被リンクが多いサイトほど上位表示される？

合計バックリンクの数が最も多いページは、 引用：https://backlinko.com/search-engine-ranking  

質の良い被リンクとは

ウェブサイトのSEO（検索エンジン最適化）において、被リンクは重要な役割を担います。しかし、すべての被リンクが等しいわけではありません。質の良い被リンク、つまりウェブサイトの信頼性や検索ランキングを向上させる被リンクの獲得は、SEO戦略の中核をなします。

E-E-A-Tの高いサイトからの被リンク

E-E-A-Tは、

• 「Expertise（専門性）」
• 「Authoritativeness（権威性）」
• 「Trustworthiness（信頼性）」

の略で、Googleがコンテンツの質を評価するための基準です。 これに「Experience（経験）」が加わり、ウェブページやそのコンテンツの背景にある専門知識、権威性、信頼性、そして実体験が重視されます。このような高いE-E-A-Tを持つサイトからの被リンクは、Googleによって高く評価され、ウェブサイトの検索ランキング向上に寄与します。

Dofollowリンクとアンカーテキストの重要性

リンクには「Dofollow」と「Nofollow」の2種類があります。 Dofollowリンクは、検索エンジンのクローラーにリンク先のウェブサイトを「フォロー」するよう指示し、リンク元のウェブサイトからリンク先のウェブサイトへの信頼を伝えます。これに対して、Nofollowリンクはその逆で、リンク先への信頼を伝えません。したがって、SEOの観点からは、Dofollowリンクの獲得が重要です。
また、アンカーテキストにキーワードが含まれている被リンクは、そのキーワードに関連するコンテンツの重要性を検索エンジンに伝えます。適切なキーワードを含むアンカーテキストを持つDofollowリンクは、特定の検索クエリに対するウェブサイトのランキングを向上させることができます。   質の良い被リンクの獲得は、SEO戦略において不可欠です。E-E-A-Tの高いサイトからのDofollowリンク、そして適切なキーワードを含むアンカーテキストの重要性は、ウェブサイトの検索エンジンランキングを向上させる鍵となります。これらの要素を意識し、戦略的な被リンク獲得に努めることが、ウェブサイトの成功に繋がります。

被リンク営業の方法と自動化ツール「リードダイナミクス」の活用

被リンク営業は、SEO戦略の中で非常に重要な位置を占めます。高品質な被リンクを獲得することは、検索エンジンのランキング向上に不可欠です。しかし、伝統的な手法では時間と労力がかかりすぎるため、効率化のための新しい手法が求められています。 ここで登場するのが、問い合わせフォームからの営業を自動化するAIツール「リードダイナミクス」です。

競合サイトの被リンク調査

被リンク営業の最初のステップは、競合サイトの被リンクを調査することです。これにより、どのようなサイトが自社サイトにとって有益な被リンクを提供可能かを把握できます。また、競合他社がどのような戦略を用いて被リンクを獲得しているかの洞察も得られます。

営業先の選定と提案内容のカスタマイズ

調査を基に、営業先を選定し、それぞれのサイトに合わせた提案内容をカスタマイズします。提案内容は、提携先のメリットを明確にし、受け入れられやすい形式である必要があります。

営業手段の選択と実施

伝統的な電話やメールによる直接的なアプローチ以外にも、問い合わせフォームを通じた営業があります。特に、デザインや技術など視覚的に訴求する必要がある商材では、ウェブサイトやランディングページへ直接誘導できるフォーム営業が有効です。

問い合わせフォーム営業自動化「リードダイナミクス」

ターゲット企業の問い合わせフォームをAIが自動識別し、提案内容を自動で送信します。これにより、営業プロセスが大幅に効率化され、一度に多数の企業にアプローチが可能になります。 このツールは、機械学習を施したAIにより、送信スピードの速さと高い送信成功率を誇ります。また、SPA(シングルページアプリケーション)で構築されており、UIが滑らかで使いやすく、PCへの負担も少ないです。 さらに、クレーム対策としてフォーム付近のNG文言を自動で検知し除外する機能も備えており、送信失敗は送信可能件数から差し引かれないため、コストパフォーマンスも高いです。 被リンク営業はSEO戦略において重要な役割を担いますが、そのプロセスは手間と時間がかかります。しかし、「リードダイナミクス」のような自動化ツールを活用することで、効率的に高品質な被リンクを獲得し、SEOのランキング向上につなげることが可能です。今後もテクノロジーの進化により、SEO営業の効率化はさらに進むことでしょう。

自然発生型の被リンク獲得戦略

1. 有益なコンテンツの制作

SEOの基本は「価値のあるコンテンツを提供すること」です。ユーザーにとって役立つ情報、独自の見解や解析を含んだ記事、視覚的に魅力的なインフォグラフィックや動画など、共有したくなるようなコンテンツの制作が重要です。これにより、他サイトから自然とリンクされる機会が増えます。

2. セミナーやイベントへの参加

業界内のセミナーやイベントに積極的に参加し、関係を築くことも有効です。これらの場で得た知見を共有することで、専門性の高い情報源として認識され、参照リンクを獲得しやすくなります。また、自社でセミナーやウェビナーを開催することで、参加者からのリンクも期待できます。

3. プレスリリースの活用

新製品の発売、重要な業務提携、画期的な研究結果など、ニュース価値のある情報をプレスリリースとして配信します。これにより、ニュースサイトや業界関連のブログからの被リンクを得ることが可能です。ただし、プレスリリースの内容は十分にニュース価値があるものに限定し、過剰な自己宣伝は避けるべきです。

成功のポイント

• ターゲットに合わせたコンテンツ制作： 読者や業界の関心事を反映したコンテンツを制作し、ターゲットの関心を引きます。
• 質の高いコンテンツの提供： 単なる情報の羅列ではなく、独自の分析や解説を加えることで、他では得られない価値を提供します。
• 関係構築の重視： イベント参加や業界内のネットワーキングを通じて、他のウェブサイトやブロガーとの関係を構築します。

被リンクは、検索エンジンにおけるサイトの信頼性と権威性を示す重要な指標です。自然発生型の被リンク獲得戦略を取り入れることで、SEOの向上はもちろん、ブランドの認知度向上にも寄与します。効果的な被リンク獲得には時間がかかる場合もありますが、長期的な視点で取り組むことが成功の鍵となります。

被リンク営業での注意点

質の悪い被リンクの回避

質の高い被リンクを獲得することは、検索エンジンのランキングを向上させる上で重要です。逆に、スパムサイトや関連性の低いサイトからのリンクは、サイトの信頼性を低下させる可能性があります。そのため、被リンク営業を行う際には、リンク元のサイトの質を事前に評価することが重要です。具体的には、リンク元のサイトが関連性のあるコンテンツを提供しているか、適切な権威を持っているかなどをチェックします。

被リンク獲得後のフォローアップと管理

被リンクを獲得した後も、そのリンクが適切に機能しているかを定期的にチェックすることが重要です。リンク切れが発生していないか、リンク元のサイトが検索エンジンのガイドラインに違反していないかなど、定期的に監視する必要があります。また、新たな被リンクの機会を見逃さないためにも、関連する業界の動向やトレンドに注意を払うことが大切です。

効果的な被リンク営業のポイント

被リンク営業を成功させるためには、以下のポイントに注意を払う必要があります。

• 対象となるサイトの選定： 被リンクを求める際には、自サイトの内容と関連性が高く、信頼できるサイトを選定します。
• 提案内容のカスタマイズ： 相手サイトの特性やニーズに合わせた提案を行い、協力関係の構築を目指します。
• 関係構築の重視： 単にリンクを求めるだけでなく、長期的な関係構築を目指すことが大切です。相互に価値を提供し合える関係を築くことが、持続可能な被リンク獲得につながります。

被リンク営業は、単にリンクを獲得することだけが目的ではありません。自サイトの価値を高め、訪問者に有益な情報を提供することを目的として、質の高い被リンクを獲得することが大切です。適切な戦略と注意深い管理を通じて、SEO効果の高いサイト構築を目指しましょう。

被リンク営業の成功のコツ

パーソナライズされたメール文面の作成

効果的な被リンク営業のためには、一括送信のメールよりも、受取人の興味やニーズに合わせたパーソナライズされたメールの方が遥かに効果的です。 これには、対象のウェブサイトやその運営者についてのリサーチが必要になります。彼らのコンテンツを読み、具体的なフィードバックや提案をメールに盛り込むことで、受取人との関係構築の第一歩を踏み出すことができます。

メール営業のデメリット

ですが、メール営業のデメリットも存在します。  

※他社サービスの機能や効果の正当性について保証するものではありません。

メールDMツールのメールは迷惑メールボックスに行きがちです 少し考えてみればわかると思いますがメールDMは多くの場合メール配信ツールを使う為、外部のサーバーから送信されます。 という事は上記の図ようにクライアントとは別のサーバーから送信されるのです。

フォームマーケティングはHPが乗っているサーバーから送信される

一方で「フォームマーケティング」はクライアントの

HPのお問い合わせフォームを経由して送信される為、クライアントのHPが乗っかっている同じサーバーからメールが送信されるます。同じサーバーから送信されるメールは信頼性がある為、迷惑メールボックスには入りにくくなるのです。

メールアドレスが変わっていて送れない可能性がある

リストが劣化していくとメールDMに利用されるメールアドレスが変更されている可能性が高いです。 セミナー案内の為にメール配信をしようとした場合、まずはメールアドレスの一覧を取得してツールから一気に送信すると思いますが、そもそもそのリストが古くなっており、使えないメールアドレスが複数混在している場合があります。

お問い合わせフォームから受け取ったメールをSlackに転送しているケースが増えているのでフォーム営業の方がより効果的に。

 

各企業様々ですが フォーム受信文を原型のまま 社内で使っているメッセージツール（Slack、chatworkなど）に自動転送しているケースが増えております。(自社調べ)

その為、文面を変えつつ何度か送信しておくと ニーズが顕在化した際に第一想起を得やすくなるのです。

また、

 

関連性のあるジャンルへの絞り込み

被リンクを求める際には、自サイトのコンテンツと直接関係がある、または関連性が高いウェブサイトをターゲットにすることが重要です。 関連性の高い被リンクは、検索エンジンによってより価値が高いと評価される傾向があります。また、ターゲットウェブサイトの視聴者にとっても価値のある情報を提供することになり、双方に利益をもたらします。

営業文面の効果的な構成

受取人がメールを開封し、最後まで読んで行動を起こすよう促すには、営業文面を効果的に構成することが必要です。 フォーム営業に最適な文面とは？ 導入部で注意を引き、中盤で提供する価値を明確にし、最後には明確な行動を促すクローズを用意します。具体的な提案や相互の利益になる点を強調することで、成功率を高めることができます。

フォーム営業自動化ツールの活用

最近では、フォーム営業自動化ツールの使用により、被リンク営業の効率が大幅に向上しています。これらのツールは、ターゲットウェブサイトの問い合わせフォームを自動的に識別し、カスタマイズされた提案内容を送信する機能を備えています。これにより、大規模なアプローチでも時間と労力を大幅に節約できます。ただし、ツールの使用にあたっては、スパムと見なされないよう設定とフォローアップが重要です。 例えば、リードダイナミクスは 効果的な被リンク営業を行うためには、上記のコツを実践することが不可欠です。質の高い被リンクを獲得することは、時間と労力を要しますが、長期的に見ればウェブサイトの信頼性向上とSEOの効果を大きく高めることに繋がります。  

まとめ

被リンク営業の重要性

被リンク営業は、他のウェブサイトから自サイトへのリンクを獲得する活動です。これはSEO対策の一環として非常に重要であり、ウェブサイトの検索エンジンランキングを向上させるのに役立ちます。しかし、Googleはリンクの質を重視しており、自然な方法で獲得された質の高いリンクを好みます。そのため、効果的な被リンク営業では、戦略的にアプローチし、価値あるコンテンツを提供することが求められます。

効果的な被リンク獲得の戦略

1. 質の高いコンテンツの作成: 被リンクを獲得する最も自然な方法は、質の高いコンテンツを作成することです。有益で、オリジナルで、ユーザーに価値を提供するコンテンツは、自然とリンクを引き寄せます。
2. 関連性のあるウェブサイトとの関係構築: 被リンク営業では、自サイトの内容と関連性のあるウェブサイトをターゲットにします。これらのウェブサイトと良好な関係を築くことで、相互に価値を提供し合える機会が生まれます。
3. ゲストブログの投稿: 他のウェブサイトにゲストとして記事を提供することも、有効な被リンク獲得方法の一つです。この方法は、相手のウェブサイトに価値を提供するとともに、自サイトへのリンクを得ることができます。
4. フォーム営業自動化ツールの利用: 最近では、フォーム営業自動化ツールが被リンク営業を効率化するために利用されています。これらのツールは、適切なウェブサイトを自動で見つけ出し、提案文を送ることができます。

結論

被リンク営業は、ウェブサイトのSEO対策として非常に重要な役割を果たします。質の高い被リンクを獲得するためには、戦略的なアプローチと、価値あるコンテンツの提供が必要です。関連性のあるウェブサイトとの関係構築、ゲストブログの投稿、フォーム営業自動化ツールの利用などを通じて、効果的な被リンク獲得を目指しましょう。これらの手法を適切に組み合わせることで、ウェブサイトの信頼性と権威を高め、検索エンジンのランキングを向上させることができます。  

問い合わせフォーム自動送信AIツールの「リードダイナミクス」とは

AIツールを使う事で大幅な時間短縮になります

人力で1000件送ろうと思うと大変ですよね？ その必要はありません。AIが全て作業を代行してくれます。
リードダイナミクスは完全にAIが送信処理を行う為、短時間で数千社に一斉にアプローチができます。 AIを使うことで大幅な時間短縮になります。
短時間で一気に1000社送るのは到底、人の力では難しいですし、もし送信担当の方が病気などで会社を休職した場合は送信ができません。
予約送信を活用しAIに任せることで、送信担当が寝坊しても、欠席しても定刻になれば送信処理が自動で開始されます。
※一件一件、手作業で送る必要はありません。 AIが送信作業を代行してくれます。

リードタイムも大幅削減へ

送信処理のスピード、成功率が高ければより少ない時間で効率よくアプローチができる為、リードタイムの削減にも繋がります。ビジネスにおいてスピードは価値です。 迅速に営業のPDCAを回しましょう。
BtoBマーケティングにはSEOやウェビナーなど様々な集客方法が存在しますが、どちらも準備に工数がかかります。ウェビナーであればウェビナー用の資料の作成やイベントページの構築。SEOであれば記事の執筆、WPなどでの記事掲載サイトの構築。などの人的リソースや時間コストがかかります。

さらにSEOでは50記事書けば必ず順位が上位になる保証はありません。良質な記事を掲載しなくてはなりませんし、Googleのアルゴリズムの理解も必須です。
ウェビナーでの集客も難易度は高いです。高品質な資料、ウェビナーに集客する為のクリエイティブやサイト構築、PR、告知など様々なタスクが存在します。それをうまく分担し何名かのメンバーで遂行しなくてはなりません。もちろんディレクションコストもかかってくるでしょう。
また様々な企業が実施している施策なので広告費の集客コストなどもかかると思います。

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問い合わせフォーム自動送信AIツールの「リードダイナミクス」の特徴

送信成功率 約70%〜80%

様々なお問い合わせフォームを学習 RPAではなく弊社Saasには機械学習を施したAIが搭載されております。 その為高い送信成功率が特徴です。 日々AIが様々な形式のフォームを学習しておりますので今後更に送信成功率は上昇します。

国内複数のお問い合わせフォームを学習させたデータや、NGワード等の検出をデフォルトで提供することで、モラルを保ちつつ学習データを駆使し様々なレパートリーのお問い合わせフォームに送信する事が可能です。

※本サービスについて、特定の目的への適合性、商業的有用性、完全性、継続性等を含め、一切保証致しません。
※送信成功率は、自社調べでありシステムエラーによりブラウザの起動失敗、お問い合わせページが特定・アクセスできない、プライバシーが保護されない、キャプチャで保護されたページ、入力失敗、送信・確認ボタンの特定・クリックができない、送信先に起因、関連する予期せぬエラーを除いて算出。

営業禁止は自動除外

フォーム付近に営業禁止文言がある場合、送信除外

フォーム付近に「営業はご遠慮ください」などの文言が明記されている場合、類似文言含めAIが自動で検知し送信除外しております。

何度も同じ会社に送らないように、注意喚起

同じ企業に何回も送られないように送信しようとしたリストに直近1週間以内に送信された企業が含めれている場合は注意喚起のアラートが表示されます。

システマチックにNGリストを管理できる為、ヒューマンエラーを未然に防ぐ事ができます。

NGリストに登録されている企業様は送信除外

SaaSにNGリストを登録できる為、NGリストに登録しておけば今後一切その企業には送らない設定が可能です。 すでにお取引がある企業様などをNGリストに登録しておくと事前にリスト被りを防げます。また、何名かでリードダイナミクスを利用する際もNGリストが一元管理されているのでチームで送る際はとても便利です。

問い合わせフォーム自動送信AIツール導入企業様の声

実際に問い合わせフォーム自動送信AIツールの「リードダイナミクス」を導入していただいた企業様にインタビューを行ってみました。

問い合わせフォーム自動送信AIツールのまとめと今後の展望

2023年は、AI技術の進化とビジネス環境の変化により、リード獲得の方法にも大きな動きが見られました。この記事を通して、私たちは多くのリード獲得AIツールの紹介やその利点、さらには選定のポイントや実際の導入事例などを深く掘り下げてきました。それでは、2023年のリード獲得AIツールの動向と、法人営業担当者への最終的なアドバイスについて見てみましょう。 2023年のリード獲得AIツールの動向 今年は、データ分析の高度化や自動化の拡大により、多くの企業がリード獲得の効率を大きく向上させることができました。特に、AIツールを活用することで、ターゲットとなる顧客の特定や接触方法の最適化など、従来の方法では考えられなかったアプローチが可能となりました。これにより、より質の高いリードを短時間で獲得することができるようになり、競争優位性を持つ企業が増えてきました。 法人営業担当者への最終的なアドバイス 最後に、法人営業担当者の皆さんへのアドバイスとして、以下の3つのポイントを心に留めておくことをおすすめします。

1. 1. ニーズの特定: どのようなリードを獲得したいのか、具体的なニーズを明確にすることが最も重要です。その上で、適切なAIツールを選定することができます。

1. 1. 継続的な学習: AIツールの導入は、一度きりのものではありません。市場や技術の変化に合わせて、ツールの更新や改善を継続的に行うことが必要です。

1. 1. 効果測定: AIツールの導入後、定期的にその効果を測定し、必要に応じて改善策を検討することで、より高いリード獲得効果を実現できます。

このように、2023年のリード獲得AIツールの導入と活用には、多くのポイントが考慮されるべきです。しかし、それに見合うだけの大きなメリットが期待できるのも事実です。今後も技術の進化とともに、新しいリード獲得の方法を積極的に取り入れ、ビジネスの成功を追求していきましょう。

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