BtoB広告の種類と比較【2026年最新】費用・効果・選び方を完全解説

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BtoB広告の種類が多すぎてどれを選べばいいかわからない…と感じていませんか？「リスティング広告に頼りすぎてCPAが高騰している」「エレベーター広告やアドトラックも気になるが費用感が掴めない」という担当者も多いはずです。この記事では9種類のBtoB広告を費用・効果・ターゲット別に徹底比較します。

本記事の結論：BtoB広告は目的とフェーズに応じた手法の選択と組み合わせが成功の鍵であり、月予算10万円以下ならフォーム営業が最もROIが高く、50万円以上になったらエレベーター広告などOOH広告との複合戦略が最も効率的。

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目次

1. BtoB広告とは？BtoCとの違いを徹底解説
2. BtoB広告市場の全体像と2026年トレンド
3. BtoB広告の9種類を徹底解説

- ①リスティング広告（検索広告） - ②ディスプレイ広告（バナー広告） - ③SNS広告（LinkedIn・Facebook） - ④展示会・イベント・ウェビナー - ⑤エレベーター広告 - ⑥アドトラック（移動式広告） - ⑦フォーム営業・メール営業 - ⑧タクシー広告 - ⑨テレアポ（電話営業）

1. 費用対効果の完全比較表（CPL・CVR・月額費用）
2. 予算規模別の選び方
3. 業種別おすすめ広告手法マトリクス
4. KPI設定と効果測定の方法
5. BtoB広告の目的別おすすめ組み合わせ
6. BtoB広告成功事例3社
7. フォーム営業が最もコスパが高い理由
8. よくある質問（FAQ）10問
9. まとめ：3つの実行アクション

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BtoB広告とは？BtoCとの違いを徹底解説

BtoB広告とBtoC広告の本質的な違いを理解することが、適切な広告選定の出発点です。意思決定者・検討期間・購買金額の違いが、広告手法の選択に直結します。

BtoB広告とは、法人（企業）を購買対象とした商品・サービスを、企業の意思決定者・担当者に向けて訴求する広告活動の総称です。「Business to Business Advertising」の略称で、B2B広告とも呼ばれます。

BtoB広告とBtoC広告の本質的な違い

一般消費者向け（BtoC）広告と異なり、BtoB広告には以下の特性があります。

どれを選べばいい？結論：BtoB広告では「検討期間が長い×意思決定者が複数いる」という特性を前提に、認知フェーズから決定フェーズまでの複数チャネル組み合わせが必須。単一の広告手法だけでは成果が出にくい。

BtoB広告が難しい3つの理由

理由1：購買意思決定に複数人が関与する

BtoBの商材では、担当者・課長・部長・役員・経営者など、複数の人物がそれぞれ異なる視点で判断します。一人の担当者に広告を届けただけでは受注につながらないケースが多く、複数の意思決定者に同時にアプローチする「マルチタッチ戦略」が求められます。

理由2：検討期間が長く、広告効果が見えにくい

BtoBの商材は高額なため、稟議・比較検討・トライアルなどを経て購買が決まります。広告を出してすぐ売上が増えるわけではなく、3ヶ月〜1年後にやっと受注、というケースも珍しくありません。このため「この広告が効いたのか」という効果測定が困難になりがちです。

理由3：ターゲットが絞られているため、リーチが難しい

BtoCなら「30代女性・都市圏」などの属性でターゲティングできますが、BtoBは「製造業・従業員100〜500名・IT部門の部長職」という非常に限られた層にアプローチする必要があります。一般的なデジタル広告では、このような細かいターゲティングが難しい場合があります。

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BtoB広告市場の全体像と2026年トレンド

BtoB広告市場の規模と成長

日本のBtoBデジタルマーケティング市場は、2024年時点で約1.2兆円規模（矢野経済研究所推計）にのぼると見られており、年率10〜15%の成長を続けています。コロナ禍を経てオンライン商談・デジタルチャネルへの移行が加速し、2026年現在も成長軌道にあります。

一方で、OOH（Out-Of-Home）広告や展示会などのオフライン手法も、デジタルとの連携（O2O、OMO）という形で復権しつつあります。「オフラインで認知してオンラインで刈り取る」という複合アプローチが、2026年のBtoB広告の主流戦略になっています。

2026年のBtoB広告を変える5大トレンド

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BtoB広告の9種類を徹底解説

① リスティング広告（検索広告）

リスティング広告とは、Google広告（旧：Google AdWords）やYahoo!広告で、ユーザーが検索したキーワードに連動して検索結果の上部・下部に表示されるテキスト形式の広告です。「クリック課金型（PPC：Pay Per Click）」の仕組みで、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ費用が発生します。

#### リスティング広告の仕組みと特徴

リスティング広告は、ユーザーが能動的に「○○ 比較」「○○ 料金」などと検索した時点でアプローチできるため、すでに購買意欲が高い状態の潜在顧客に届けられるのが最大の強みです。BtoB商材においては、競合他社との比較検討フェーズや、具体的な課題を持つ顧客の情報収集フェーズで特に高い効果を発揮します。

#### リスティング広告の費用相場と運用実績

#### リスティング広告の強みと弱み

#### リスティング広告の活用場面

• 「SaaS ツール 比較」「CRM 導入 費用」など購買インテントが明確な検索語への出稿
• 競合他社のブランド名キーワードへの出稿（競合調査ニーズを持つ層に訴求）
• 新商品・新サービスのローンチ時の即効性のある集客
• 展示会や大型キャンペーン期間中の検索刈り取り

BtoB適性：★★★★★（特に検討フェーズの顧客に強い）

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② ディスプレイ広告（バナー広告）

ディスプレイ広告とは、Google Display Network（GDN）やYahoo!ディスプレイ広告ネットワークなど、Webサイトのバナー枠・記事内・動画前後に表示される画像・動画形式の広告です。ニュースサイト・業界メディア・SNSなど、ユーザーが日常的に閲覧するWebサービス上で広告を表示できます。

#### ディスプレイ広告の種類

#### ディスプレイ広告の費用相場

#### BtoBにおけるディスプレイ広告の活用法

ディスプレイ広告は、リスティング広告と比較してコンバージョン率が低いため、「直接CV狙い」よりも「認知・リターゲティング目的」での活用が適しています。BtoBにおいては特に以下の用途で効果を発揮します。

• リターゲティング（リマーケティング）：自社Webサイトを訪問したが問い合わせしていない企業の担当者を、他Webサイトで追いかけて表示する
• 業界メディアへの広告掲出：業界専門のメディア・情報サイトへの純広告として掲載し、ターゲット業界の担当者に届ける
• 類似オーディエンス配信：既存顧客に近い属性のユーザーへの新規訴求

BtoB適性：★★★（認知・リターゲティングに有効、単独CVには不向き）

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③ SNS広告（LinkedIn・Facebook）

SNS広告は、LinkedInやFacebook/Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォーム上に表示される広告です。BtoBにおいては、職業・業種・役職・スキルなどのビジネス属性でターゲティングできるLinkedInが特に注目されています。

#### LinkedIn広告（BtoBに特化したSNS広告）

LinkedInはビジネスパーソンが集まるSNSで、役職・業種・業界・スキル・会社規模など、BtoBに必須のビジネス属性でターゲティングができます。2024年現在、日本のLinkedInユーザーは約400万人を突破し、特に外資系企業・IT/SaaS企業・コンサルティング業界での普及が進んでいます。

LinkedInの主要な広告フォーマット

LinkedIn広告の費用相場

#### Facebook/Instagram広告（BtoBでの活用法）

FacebookはビジネスSNSではありませんが、ビジネスパーソンも日常的に利用しています。LinkedInと比較してCPCが低く（100〜500円程度）、規模の大きなリーチが可能です。BtoBでは「会社名・業種リスト」でのカスタムオーディエンス配信や、「似た属性の人」に届けるLookalikeオーディエンス配信で活用されます。

Facebook広告のBtoB活用例

• カスタムオーディエンス：CRMの既存顧客リストをアップロードして類似ターゲットへ配信


• ビジネスマネージャーとCRMの連携によるCVアトリビューション分析


• イベント・展示会の告知・集客

BtoB適性：LinkedIn ★★★★　Facebook ★★★

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④ 展示会・イベント・ウェビナー

BtoBにおいてはオフラインの展示会・業界カンファレンス、およびオンラインのウェビナーが重要な見込み客獲得チャネルです。コロナ禍を経て、オンライン・オフラインのハイブリッド形式が主流になりつつあります。

#### 展示会・イベントの種類

#### 展示会・イベントの費用相場と効果

• 月額換算費用：展示会参加100万〜500万円/回（年数回）
• 商談転換率：名刺獲得からの商談化率 10〜30%
• 受注率：展示会経由リードの受注率は一般的に高い（信頼関係が早期に形成されるため）
• リード獲得単価（CPL）：1リードあたり5,000〜50,000円（名刺獲得数と費用による）

#### 展示会の強みと課題

#### ウェビナーの活用と注意点

ウェビナーは低コストで全国・全世界の見込み客にアプローチできる手法で、BtoB企業の間で急速に普及しています。週1〜2回の定期ウェビナーを開催することで、継続的なリード獲得チャネルとして機能します。

重要なのはウェビナー後のフォローアップです。参加者へのメールシーケンス・フォーム営業との連動・インサイドセールスによる電話フォローをすばやく行うことで、商談化率が大きく向上します。

BtoB適性：★★★★（商談転換率が高く、関係構築に強い）

関連記事：インサイドセールス代行の比較と選び方

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⑤ エレベーター広告

エレベーター広告とは、オフィスビルや商業施設のエレベーター内に設置されたデジタルサイネージ（電子看板）に掲出する広告です。ビジネスパーソンが毎日必ず通過するエレベーターという密閉空間で、15〜30秒間の広告を繰り返し見せることができます。

#### エレベーター広告の特徴と仕組み

エレベーター内は「逃げ場のない空間」であるため、他の広告媒体と比較して視認率が非常に高い（70〜80%）とされています。また、主要なオフィスビルに絞って出稿することで、ビジネスパーソン・意思決定者へのリーチを効率的に行うことができます。

エレベーター広告には大きく2種類あります：

#### エレベーター広告の費用相場

#### エレベーター広告が向いている業種・商材

• ITシステム・SaaS（オフィスワーカー向け）
• 経営コンサルティング・会計・法務サービス
• 不動産・オフィス移転サービス
• 金融・保険（法人向け）
• 採用・HR系サービス
• BtoBの高単価商材全般

#### エレベーター広告のクリエイティブ設計のポイント

エレベーターという特性上、広告の閲覧時間は15〜30秒と短く、読まれる文字数は限られます。以下の点を意識したクリエイティブ設計が重要です。

1. 1つのメッセージに絞る：訴求ポイントは1つだけに集約する
2. 大きなフォントと余白：遠目から見ても読めるシンプルなデザイン
3. 強烈な数字・実績：「導入企業2,000社突破」「コスト30%削減」など具体的な数字
4. QRコードの設置：スマートフォンで即座にサイトへ誘導
5. ブランドカラーの徹底：繰り返し接触でブランド認知を高める

BtoB適性：★★★★（ビジネスパーソン・決裁者リーチに最適）

エレベーター広告の詳しい費用・効果・おすすめ会社については、こちらの専門記事をご覧ください。

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⑥ アドトラック（移動式広告トラック）

アドトラックとは、大型LEDビジョンや広告パネルを搭載したトラック・バンが、指定のエリア・ルートを巡回して広告を届ける手法です。展示会会場周辺・競合企業の周辺・ターゲット企業の密集するエリアへの集中的なアプローチが可能です。

#### アドトラックの種類

#### アドトラックの費用相場

#### アドトラックをBtoBで活用する方法

アドトラックは、ターゲットとなる企業・人が集まる特定の場所・時間・ルートに絞って広告を届けられる点がBtoBでの最大の強みです。

活用例1：展示会・業界イベント連動
東京ビッグサイト・幕張メッセ・パシフィコ横浜などの展示会会場周辺を、開催期間中に巡回。展示会参加者・来場者への認知拡大と、自社ブースへの誘導に効果を発揮します。

活用例2：競合エリア・ターゲット企業周辺巡回
六本木・大手町・丸の内・渋谷などのビジネス集積エリアや、ターゲット企業の本社周辺を定期的に巡回。意思決定者への認知度を高めます。

活用例3：自社イベント・ウェビナーの告知
自社主催のセミナーやカンファレンスの開催直前に、参加者が多く集まるエリアで告知。当日の集客増加に繋がります。

BtoB適性：★★★（展示会連動・エリア特化型のブランディングに強い）

アドトラックの費用・効果の詳細はこちらをご覧ください。

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⑦ フォーム営業・メール営業

フォーム営業とは、ターゲット企業のWebサイトにある「お問い合わせフォーム」に営業メッセージを送信する手法です。テレアポと異なり担当者不在の問題がなく、メールと異なり迷惑メールフィルターに引っかかるリスクが低いため、BtoB新規開拓において特にコストパフォーマンスが高い手法として注目されています。

#### フォーム営業の仕組みと特徴

フォーム営業は、大きく「手動送信」「ツールによる半自動送信」「AIによる全自動送信」の3つの方法があります。2026年現在、AIを活用した全自動送信ツールが普及し、月数千〜数万件のフォームへの自動送信が可能になっています。

#### フォーム営業の費用相場と効果指標

#### フォーム営業の強みと弱み

#### フォーム営業で高い反応率を出すためのポイント

フォーム営業の成否を分ける最大の要因は「メッセージ文面」の質です。以下の要素を盛り込むことで、反応率が大きく向上します。

1. 件名（Subject）でターゲットに刺さる課題を提示：「○○業界の営業効率を3倍にする方法をご提案」など
2. 冒頭で共感を獲得：「御社と同様の課題を持つ企業に○○の導入実績があります」
3. 具体的な数字・実績の提示：「導入後3ヶ月でリード数が2.5倍になった事例があります」
4. アクションのハードルを下げる：「まずは15分のオンライン説明会はいかがでしょうか」
5. 送信対象企業のセグメンテーション：業種・規模・地域で絞り込んだリストで送信する

BtoB適性：★★★★★（新規開拓において最もコスパが高い手法）

フォーム営業とインサイドセールスの連携については、こちらの記事もご参照ください。

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⑧ タクシー広告

タクシー広告とは、タクシーの後部座席に設置されたタブレット型デジタルサイネージ（タクシーサイネージ）や、タクシーの外装ラッピング広告のことです。タクシーの乗客は移動中の10〜30分間、広告を視聴する「プレミアムな視聴環境」にあるため、高い広告効果が期待できます。

#### タクシー広告の種類

#### タクシー広告の費用相場

#### タクシー広告がBtoBで強い理由

タクシーの乗客は「経営者・役員・管理職・外回り営業職」が多く、BtoBのターゲット層と高い親和性があります。特に東京都心部（千代田区・港区・中央区・新宿区・渋谷区）では、大企業の経営陣がタクシーを日常的に利用しています。

効果が高い活用場面

• 経営者・役員層への訴求（高単価商材・コンサルティング）


• 外資系企業・金融機関向けの商材


• 特定エリア（丸の内・霞ヶ関・六本木）に集中しているターゲット企業向け


• 大型展示会・カンファレンスに合わせた期間限定掲出

BtoB適性：★★★★（経営者・役員レイヤーへの訴求に優れる）

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⑨ テレアポ（電話営業）

テレアポとは、見込み客企業の担当者に直接電話をかけ、商談のアポイントを獲得する営業手法です。営業の最も古典的な手法でありながら、2026年現在も多くのBtoB企業が重要なリード獲得チャネルとして活用しています。

#### テレアポの費用相場と効果指標

#### テレアポの強みと限界

#### テレアポとフォーム営業の使い分け

2026年のBtoB営業においては、テレアポとフォーム営業を「補完的に組み合わせる」戦略が主流です。

• フォーム営業で大量のアプローチ → 反応があった企業にテレアポ というフローにより、テレアポのコール数を絞りながら商談化率を高めることができます。
• テレアポを先行 → 資料・事例をフォーム経由で送付 という逆のフローも有効です。

BtoB適性：★★★★（アポ獲得・商談設定に有効）

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費用対効果の完全比較表（CPL・CVR・月額費用）

各広告手法を「月額費用・CPL（リード獲得単価）・効果発現期間・ターゲット精度」の軸で横断比較します。この表を見れば、自社の予算と目標に最適な手法がひと目でわかります。

以下は主要BtoB広告手法の費用対効果を一覧で比較した表です。CPL（リード獲得単価）・CVR（コンバージョン率）・月額費用の目安を業界平均値で示しています。

どれを選べばいい？結論：CPLの低さではフォーム営業（2,000〜15,000円）が圧倒的1位。即効性ではリスティング広告とフォーム営業が優位。ブランド認知の積み上げにはOOH広告（エレベーター・タクシー）が最適で、これらを組み合わせた複合戦略がBtoB広告の最適解。

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予算規模別の選び方

BtoB広告は、月の予算規模によって活用できる手法・優先順位が大きく変わります。以下では月予算10万円・50万円・100万円・500万円の4つのフェーズに分けて推奨手法と配分を解説します。

月予算10万円以下（スタートアップ・小規模企業）

最優先手法：フォーム営業 + SEO基盤構築（自社対応）

月予算50万円（中小企業・成長フェーズ）

推奨：フォーム営業 + リスティング広告 + LinkedIn広告テスト

月予算100万円（中堅企業・安定成長フェーズ）

推奨：マルチチャネル展開（デジタル + OOH開始）

月予算500万円以上（大企業・フル展開フェーズ）

推奨：フルファネル・マルチチャネル戦略

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業種別おすすめ広告手法マトリクス

BtoB広告の効果は「商材の業種」「ターゲット企業の規模」「意思決定者の役職」によって大きく異なります。以下のマトリクスを参考に、自社に最適な手法を選択してください。

業種別おすすめ手法（効果が高い順に◎○△で評価）

ターゲット役職別おすすめ広告手法

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KPI設定と効果測定の方法

BtoB広告の効果測定は、BtoCに比べて「検討期間が長い」「複数チャネルを経由する」という特性から、適切なKPI設計とアトリビューション分析が不可欠です。

BtoB広告のKPI階層

BtoB広告のKPIは、以下のファネル構造に沿って設定します。

インプレッション数（認知）
    ↓
クリック数・サイト訪問数（興味）
    ↓
リード数（問い合わせ・資料ダウンロード）
    ↓
商談数（qualified lead）
    ↓
提案数
    ↓
受注数・受注額（最終KPI）

広告手法別の主要KPIと計測方法

アトリビューション分析の考え方

BtoBの顧客は意思決定まで複数のタッチポイントを経由します。たとえば：

エレベーター広告（認知）
    ↓
Google検索「企業名」（ブランドワード）
    ↓
SEO記事閲覧（情報収集）
    ↓
LinkedIn広告（リターゲティング）
    ↓
フォーム営業受信（プッシュ）
    ↓
問い合わせ
    ↓
商談・受注

このような複数チャネルを経由するBtoB商談において、「どの広告が貢献したか」を正確に測定するには、ラストクリック（最終接点）だけでなくアシストCV（途中の接点）も評価するマルチタッチアトリビューションが重要です。

Google Analytics 4（GA4）のアトリビューションモデルを「データドリブン」に設定することで、より精度の高い効果測定が実現します。

OOH広告の効果測定テクニック

エレベーター広告・タクシー広告・アドトラックなどのOOH広告は、直接のCVトラッキングが難しいため、以下の間接測定手法を組み合わせて評価します。

1. 専用ランディングページ + QRコード：広告ごとに異なるURLを用意し、アクセス数を計測
2. ブランドワード検索数の変化：Google Search Consoleで「会社名・サービス名」の検索数の推移を確認
3. コール計測専用電話番号：OOH広告専用の電話番号を設置し、問い合わせ数を計測
4. ブランドリフト調査：出稿前後でアンケート調査を実施し、認知度・好感度の変化を定量化
5. エリア別コンバージョン分析：OOH広告を出稿したエリアの企業からの問い合わせ増加率を確認

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BtoB広告の目的別おすすめ組み合わせ

パターン1：新規開拓を素早く始めたい（スタートアップ・中小企業）

推奨：フォーム営業 + リスティング広告

• フォーム営業で即座に大量アプローチ（月1,000〜5,000社）


• リスティングで検索ユーザーの取り込み


• 合計予算：月15万〜50万円

パターン2：ブランド認知を高めながら新規開拓したい（中堅企業）

推奨：エレベーター広告 + フォーム営業 + リターゲティング

• エレベーター広告でターゲット企業への認知蓄積


• フォーム営業で直接アプローチ（認知済みのため反応率向上）


• リターゲティングでサイト訪問者を追い続ける


• 合計予算：月50万〜150万円

パターン3：大企業向けに経営者・役員へリーチしたい

推奨：タクシー広告 + LinkedIn広告 + エレベーター広告

• タクシー広告・エレベーター広告で経営者層への認知


• LinkedIn広告でCxOレイヤーへのデジタル訴求


• 合計予算：月100万〜400万円

パターン4：中長期の安定したリード獲得基盤を作りたい

推奨：SEOコンテンツ + ホワイトペーパー + フォーム営業

• SEOコンテンツで検索流入資産を構築（6〜12ヶ月）


• ホワイトペーパーでリード情報を取得


• フォーム営業で能動的なアウトバウンド


• 合計予算：月20万〜80万円

ファネル思考での広告設計

BtoB広告は「1つの広告で全部やろうとしない」ことが重要です。認知・興味・検討・決定の各フェーズに合った広告を設計します。

認知フェーズ：エレベーター広告・アドトラック・タクシー広告
    ↓
興味フェーズ：SEOコンテンツ・LinkedIn広告・展示会
    ↓
検討フェーズ：リスティング広告・ホワイトペーパー・ウェビナー
    ↓
決定フェーズ：フォーム営業・テレアポ・無料トライアル

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BtoB広告成功事例3社

事例1：SaaS企業のマルチチャネルBtoB広告戦略

企業概要： 中堅SaaS企業（月次収益5,000万円規模・従業員150名）

課題： Web広告だけに依存しており、競合他社の参入でCPAが1年で2.5倍に高騰。新規リード数も頭打ちになっていた。

施策と結果：

成功の要因： エレベーター広告で「見知っているブランド」になってからフォーム営業を送信することで、返信率が通常の1.6倍になった。認知とアウトバウンドの相乗効果が最大化された。

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事例2：中小製造業の展示会×フォーム営業連携

企業概要： 従業員80名の精密部品メーカー（年商12億円）

課題： 年1回の業界展示会への出展だけが新規開拓の機会で、展示会以外の時期に新規リードがほぼゼロになっていた。また展示会で獲得した名刺500件の多くがフォローされないまま放置されていた。

施策と結果：

1. 展示会3週間前からアドトラック活用：展示会会場（東京ビッグサイト）周辺を毎日巡回し、競合メーカーとの差別化メッセージを訴求。認知度を高めた状態で展示会当日を迎えた。

1. 展示会後の名刺500件をフォーム営業で自動フォロー：リードダイナミクスを活用し、獲得名刺のうちWebサイトを持つ企業420社に対して、個別カスタマイズされた御礼メッセージ + 技術資料を自動送信。

1. SEO記事で展示会後の検索流入を獲得：展示会で配布したホワイトペーパーと同内容の記事をSEO最適化して公開。展示会後2ヶ月でGoogleからの流入が始まった。

結果：

• 展示会での商談数：前年比1.8倍（47件→85件）


• 展示会後3ヶ月の受注額：前年比2.2倍


• フォーム営業フォロー経由の新規商談：28件（展示会後3ヶ月）

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事例3：経営コンサルティング会社のタクシー広告×LinkedIn広告

企業概要： 中堅経営コンサルティング会社（従業員40名・ターゲット：上場企業の役員・CxO層）

課題： 紹介経由の新規受注に依存しており、紹介がない時期に売上が不安定になっていた。デジタル広告を試みたが「経営者・役員層」への精密なリーチが難しく、効果が出ていなかった。

施策と結果：

半年後の成果：

• 紹介依存率：90%→60%（自社チャネル獲得リードが40%に）


• 月間新規問い合わせ数：平均2件→11件


• 受注単価への影響：CxO層からの問い合わせが増加し、平均受注単価が1.3倍に

成功の要因： タクシーという「経営者層が最も多く乗るメディア」とLinkedInという「役職で精密ターゲティングできるメディア」の組み合わせが、ターゲット層の認知と検討を効率的に進めた。

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フォーム営業が最もコスパが高い理由

ここまで9種類のBtoB広告手法を解説してきましたが、特に予算が限られるスタートアップ・中小企業において「フォーム営業」は群を抜いてコストパフォーマンスが高い手法です。その理由を詳しく解説します。

理由1：CPL（リード獲得単価）が圧倒的に低い

他の広告手法のCPLと比較してみましょう。

フォーム営業のCPLは、他の多くの手法の1/5〜1/10程度に抑えられます。月5万〜10万円の投資で月20〜100件のリードを獲得できるケースも多く、スモールスタートに最適です。

理由2：ターゲットを細かく絞れる

フォーム営業は「どの企業のフォームに送信するか」を完全にコントロールできます。業種・従業員規模・設立年数・所在エリア・資本金などのフィルタリングが可能で、自社の理想顧客プロフィール（ICP：Ideal Customer Profile）に合った企業だけに絞ったアプローチができます。

理由3：即効性がある

リスティング広告は即日から効果が出ますが、SEOコンテンツは6ヶ月〜1年かかります。OOH広告は認知効果が出るまで2〜3ヶ月かかります。その点、フォーム営業は送信した翌日〜数日以内に返信が来ることも多く、最速でリードが獲得できます。

理由4：測定・改善サイクルが速い

フォーム営業は「どの文面が反応率が高いか」をABテストで継続的に改善できます。返信率・商談化率・受注率を計測しながら、週単位でPDCAを回すことが可能です。

リードダイナミクスが注目される理由

フォーム営業の自動化ツールとして、リードダイナミクスが注目されています。主な特徴は以下の通りです。

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よくある質問（FAQ）10問

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まとめ：3つの実行アクション

BtoB広告は、デジタル広告・OOH広告・コンテンツマーケティング・直接アプローチと多種多様な手法があります。重要なのは「目的に応じた手法の選択」と「複数手法の組み合わせ」です。

BtoB広告の全体像をおさらい

実行すべき3つのアクション

各広告手法の詳細は以下の記事もご覧ください：

• エレベーター広告の費用とおすすめ会社7選
• アドトラック 費用と効果を徹底解説
• インサイドセールス代行おすすめ比較
• タクシー広告の費用と効果

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最終更新：2026年2月　次回更新予定：2026年8月

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