フォーム営業代行の料金相場【2026年版】費用・サービス内容・おすすめ会社を徹底比較

"Human Enhancement with creativity."

体験を豊かに世の中を滑らかに

はじめに：フォーム営業代行とは・需要が高まる背景

「新規顧客を増やしたいが、営業リソースが足りない」「問い合わせフォームへのアプローチを試したいが、ノウハウがない」——このような悩みを抱えるBtoB企業が増える中、フォーム営業代行サービスへの注目が急速に高まっています。

フォーム営業代行とは、企業のウェブサイトに設置されているお問い合わせフォームに対して、自社に代わって営業文章を送付するサービスです。従来の電話営業（テレアポ）やメール営業と異なり、相手の営業時間に左右されず、24時間365日アプローチできる点が最大の特徴です。

2024年〜2026年にかけてフォーム営業代行の需要が急増した背景には、以下のような社会的・技術的変化があります。

• テレワーク普及により固定電話・テレアポの到達率が大幅に低下した
• メールマーケティングの開封率低下（業界平均15〜20%程度）により新たな接触手段が求められている
• AIを活用した自動フォーム送信ツールの登場により、大量アプローチのコストが激減した
• 働き方改革による営業人員の削減で、外部委託ニーズが増加した
• フォームへのメッセージ到達率がメールより高く、担当者の目に触れやすい特性がある

しかし、フォーム営業代行を検討する際に多くの企業が直面するのが「料金相場がわからない」という問題です。月額固定型・成果報酬型・件数従量課金型など、料金体系が会社によって大きく異なるため、適切な予算感を持ちにくい状況があります。

本記事では、フォーム営業とは何かという基本から、料金相場の詳細な比較、おすすめ代行会社5選、失敗しない選び方まで、2026年最新情報をもとに徹底解説します。

フォーム営業代行の料金体系【3タイプ徹底解説】

フォーム営業代行の料金体系は大きく3種類に分類できます。それぞれにメリット・デメリットがあり、自社の状況・目的・予算に合わせて選ぶことが重要です。

① 月額固定型（最も一般的）

毎月一定額を支払い、決まった件数のフォーム送信を実施してもらう料金体系です。フォーム営業代行の中で最も採用されている方式で、予算管理がしやすく、長期的な取り組みに向いています。

月額固定型の特徴：

• 毎月の費用が予測しやすく予算計画を立てやすい
• 契約期間中は担当者が営業文章の改善・最適化を継続的に行う
• 送信件数が多くなるほどコスパが向上する（スケールメリットがある）
• リスト作成・文章作成込みのプランが多く、初心者でも始めやすい
• 最低利用期間（3〜6ヶ月）が設定されている場合が多い

相場：月額5万円〜30万円程度（送信件数・オプションにより変動）

② 成果報酬型（アポ獲得課金）

フォームへの送信数ではなく、アポイント獲得・資料請求・返信など、具体的な成果が発生した場合にのみ費用が発生する料金体系です。成果が出なければコストゼロという点で、リスクを抑えたい企業に人気があります。

成果報酬型の特徴：

• 成果（アポ・返信・資料請求等）が発生した件数のみ課金される
• 初期費用・月額固定費が不要または低額のケースが多い
• 代行会社が成果を出すことにインセンティブを持つため質が高い傾向
• 成果が出るほど費用も増えるため、予算が膨らむリスクがある
• 代行会社が「取りやすい成果」に偏りがちな場合もある（要確認）

相場：1アポ・1返信あたり5,000円〜30,000円程度（商材・業界によって大きく異なる）

③ ハイブリッド型（月額固定＋成果報酬）

月額の基本料金に加え、一定の成果が出た際にインセンティブ報酬が発生する混合型の料金体系です。代行会社のモチベーションと依頼企業のリスク管理を両立する、バランスの良い選択肢です。

ハイブリッド型の特徴：

• 月額固定で安定した活動量を確保しつつ、成果報酬で質を担保できる
• 代行会社が「活動するだけ」のモチベーションにならない設計
• 月額部分でリスト作成・文章最適化などの基本業務をカバー
• 成果が多い月は費用が増えるが、ROI（費用対効果）は高くなる傾向
• 契約前に「成果の定義」を明確にしないとトラブルになりやすい

相場：月額基本料3万円〜10万円 ＋ 成果報酬3,000円〜15,000円/件

フォーム営業代行の料金相場 比較表【2026年版】

実際の市場価格をもとに、プラン別の相場をまとめました。依頼する際の予算感の参考にしてください。なお、以下の価格は市場調査に基づく目安であり、各社の実際の料金は問い合わせにより確認が必要です。

上記の比較表からわかるとおり、月額3万円〜50万円まで幅広い価格帯でサービスが提供されています。送信件数あたりの単価で見ると、スタンダードプランが最もコスパが高い傾向があります。

ただし、単純に安いプランを選べば良いわけではありません。送信件数が少なくても、ターゲットの精度が高く、文章の質が高ければ少ない件数でも高い成果を上げることが可能です。逆に、大量送信でも文章の質が低ければ返信率・アポ率が著しく下がります。

フォーム営業の詳細な進め方については、問い合わせフォーム営業のやり方を詳しく解説した記事も参考にしてください。

フォーム営業代行のサービス内容比較：AIツール vs 人力代行

現在市場には大きく2つのアプローチが存在します。「AIを活用した自動化ツール（SaaS型）」と「人間が手作業で行う人力代行」です。それぞれの特徴を正確に理解した上で選択することが、費用対効果を最大化する鍵です。

AIツール（SaaS型）の特徴

AI・自動化ツールを活用したフォーム営業は、人工知能がウェブサイト上のフォームを自動検出し、設定したメッセージを自動送信する仕組みです。大量送信・低コスト・即日開始が最大の強みです。

• 月額3万円〜10万円程度で数千〜数万件の送信が可能
• ツールを使いこなせれば自社内製化でき、代行費用が不要になる
• リアルタイムで送信状況・返信率・業種別成果を確認できる
• A/Bテストを簡単に実施でき、最適な文章を素早く見つけられる
• 24時間自動稼働するため、人員を配置せずに継続アプローチが可能
• 初期設定・文章作成のノウハウが必要（学習コストがかかる）

人力代行サービスの特徴

専任のスタッフが手動でフォーム送信・リスト作成・文章最適化を行うサービスです。きめ細やかなカスタマイズと高い文章品質が強みで、特に高額商材・BtoBの複雑な営業に向いています。

• 業界・ターゲット企業の特性に合わせた文章を専任担当者が作成
• 送信後の返信対応・アポ設定まで一貫して代行するサービスもある
• 担当者との継続的なコミュニケーションで戦略を改善できる
• AIでは対応が難しい複雑なフォーム（CAPTCHA・JavaScript必須等）にも対応
• コストはAIツールより高くなる傾向があるが、質の高いアポが取れる
• 担当者の力量に成果が依存するため、担当者選びが重要

どちらが正解かは一概には言えませんが、まずはAIツールで大量アプローチを試し、反応が良いターゲット層が判明したら人力代行で精度を高めるという2段階アプローチが費用対効果の面で最も合理的です。

フォーム営業の自動化ツールについて詳しく知りたい方は、フォーム営業自動化ツール12選の記事も参考にしてください。

おすすめフォーム営業代行サービス5選【2026年版】

実際に利用実績のある、または信頼性の高いフォーム営業代行・AIツールを5社厳選しました。各社の特徴・料金・向いている用途を詳しく紹介します。

代行会社の選び方・失敗しないチェックポイント

フォーム営業代行の選定で失敗する企業の多くは「価格だけで選んだ」「実績を確認しなかった」という共通点があります。以下のチェックポイントを必ず確認した上で契約してください。

チェックポイント1：自社業界での実績・事例を確認する

フォーム営業の成否は業界・商材によって大きく異なります。IT業界・製造業・不動産・人材など、自社と同じ業界での実績がある会社を優先して選びましょう。実績がある会社は、有効な文章パターン・送信タイミング・ターゲット選定のノウハウを持っています。

確認すべき事項：

• 自社業界での導入事例・成果数値（返信率・アポ率）の開示
• 類似商材・類似ターゲット企業へのアプローチ経験
• 導入企業へのヒアリング・リファレンスチェックの可否

チェックポイント2：送信先リストの質・作成方法を確認する

フォーム営業の成果の大部分は「どの企業に送るか」で決まります。代行会社がどのようにリストを作成・管理しているかを必ず確認してください。古いデータや同一リストを複数社で使い回している場合、成果が出にくくなります。

• リスト作成の方法（独自収集か、データベース提供か）
• リストの鮮度・更新頻度（最新情報かどうか）
• 同一リストを他社との兼用で使用していないか
• 自社でターゲット条件を細かく指定できるか

チェックポイント3：送信文章のカスタマイズ度合いを確認する

全クライアント共通のテンプレートを使い回す代行会社は、成果が低くなりがちです。自社の商材・強み・ターゲット課題に合わせた個別カスタマイズされた文章を作成してもらえるかを確認してください。

• 文章のカスタマイズ範囲（タイトル・本文・企業名差し込み等）
• A/Bテストの実施可否と改善サイクルの頻度
• 文章作成の担当者スキル・実績
• 送信前に文章の確認・修正が可能か

チェックポイント4：レポート・透明性を確認する

送信件数・開封率・返信率・アポ率などの数値を定期的に報告してもらえるかを確認してください。データが不透明な代行会社は、成果が出なくても改善ができません。月次レポートと戦略会議の実施が契約に含まれているかが重要です。

チェックポイント5：最低利用期間・解約条件を確認する

多くの代行会社は3〜6ヶ月の最低利用期間を設けています。それ自体は問題ありませんが、解約条件・違約金・更新手続きの条件を事前に確認しておくことが重要です。特に成果が出なかった場合の対応方針（改善策の提案・一部返金等）を明確にしておきましょう。

費用対効果の計算方法：ROI算出例

フォーム営業代行を検討する際、「本当に費用対効果が合うのか」を事前に試算することが重要です。以下のROI（Return on Investment）計算方法を参考に、自社の数値に置き換えて検討してください。

ROI計算の基本公式

具体的なROI計算例（スタンダードプランの場合）

もちろん、上記は理想的なシナリオです。実際の返信率・成約率は商材・文章品質・ターゲット選定によって大きく変わります。フォーム営業の業界平均返信率は0.3〜1.0%程度と幅があります。

まず最初の1ヶ月は「テスト期間」と位置づけ、1,000〜2,000件の送信で数値を計測してから本格投資を判断するのが賢明です。

AIツール（リードダイナミクス）を使った場合のROI比較

このROI比較からもわかるとおり、大量送信が可能なAIツールは送信コストあたりの成果効率が高く、長期的には人力代行より高いROIが期待できます。ただし、AIツールは文章の品質管理・改善に自社工数が必要な点も忘れないようにしましょう。

AIツールで自社内製化する選択肢

フォーム営業代行サービスを利用する選択肢に加え、AIツールを使って自社でフォーム営業を内製化するという選択肢も有力です。特に継続的に新規開拓を行う企業には、長期的なコスト削減効果が大きいです。

内製化のメリット

• 月額固定費のみで件数制限なく送信でき、スケールしても追加費用がかからない
• 自社の営業ノウハウ・ターゲット知識を蓄積でき、精度が上がるほど成果が出やすくなる
• 送信文章・ターゲットリストを即座に変更でき、市場変化に素早く対応できる
• 代行会社への依存がなくなり、営業リソースをコントロールできる
• 3〜6ヶ月でノウハウが蓄積し、代行費用と比べて大幅なコスト削減が期待できる

内製化のデメリット・注意点

• ツール習得・文章作成・リスト整備に初期の学習コストがかかる
• 担当者の工数（週数時間〜10時間程度）が必要
• 最初の2〜3ヶ月は試行錯誤が必要で、即効性はない
• 送信文章の改善・A/Bテストを自社で設計・実行する必要がある

内製化を成功させるためのステップ

1. ツール選定：自社の規模・予算・必要な機能に合ったAIツールを選ぶ（リードダイナミクス等）
2. ターゲット定義：アプローチしたい業界・企業規模・地域・役職を明確に設定する
3. 文章設計：相手の課題に響く送信文章を2〜3パターン作成し、A/Bテストを開始
4. 小規模テスト：まず500〜1,000件を送信して返信率・反応を計測する
5. 改善・スケール：効果的な文章・ターゲットが判明したらスケールアップする

フォーム営業を自社で始めるための具体的な方法は、お問い合わせフォーム作成代行の活用方法とあわせて解説した記事も参考にしてください。

よくある質問（FAQ）

まとめ：フォーム営業代行の料金相場と選び方のポイント

フォーム営業代行の料金相場から選び方まで、2026年最新情報をもとに解説しました。最後に要点をまとめます。

フォーム営業代行は適切に活用すれば、テレアポ・メール営業を上回るコストパフォーマンスで新規開拓を実現できる手法です。フォーム営業とは何かから学びたい方から、自動化ツールを比較したい方まで、まずは自社の課題と予算を明確にした上で最適な方法を選んでください。

リードダイナミクスでは、月額3.9万円からフォーム営業AIツールの利用が可能です。初期費用不要・即日開始可能ですので、まずは無料でご相談ください。専任スタッフが自社の状況に合わせた活用方法をご提案します。

---